某药业公司市场营销策划方案 
2005/10/6  作者:高乃龙

导 言
   马克思在其《资本论》中曾明言,由产品到货币转移是一种惊险的跳跃,如果跳不过来,被摔坏的将不是产品,而是资本家。美国管理学家杜拉克认为,任何企业只有两个——仅仅是两个——基本功能,就是贯彻市场营销观念和不断创新。可见,在商品经济条件下,市场营销对企业是何等重要。
   市场营销就是选择所要进入的市场、所要提供的产品及产品价格、所要运用的中间商、所要传送的信息的过程。大多数人认为,市场营销只包括一系列销售广告活动,但事实上,销售和广告仅仅是市场营销的一个不可缺少的部分,实际上,市场营销开始于企业对市场的研究与分析,决定怎么样生产出最好的产品;怎么样发掘销售该产品的最好市场;市场营销的作用还延续至产品售后,衡量消费者购买产品的满意度,以及企业如何继续改进提供给消费者的产品。华威作为一个国有控股企业,要经常不断地改进其市场营销研究、产品创新、渠道开发、沟通管理等活动。
   华威药业信心工程项目组在全面调研企业内部、市场情况后,根据目前华威药业销售情况制订企业市场调研、市场分析、营销战略及策略、营销战术决策、营销组织建设、市场营销控制、模范市场的选择、OTC产品上市计划、广告宣传、营销制度的建设、营销人员的招聘考核、选择、任用、辞退等进行全面、系统的策划,以求华威通过本次策划能够顺利地建立自己的营销网络,为华威打开市场提供可操作的实施方案。为此,项目组在广泛听取专家意见后,撰写出《山东临清华威药业市场营销策划报告书》。本报告书重点策划国内市场,兼顾国际市场。在策划过程中遵循如下原则:
   针对性——针对华威在营销过程中存在的问题,认真分析,找出应对办法。
   科学性——应用目前先进的市场营销理论,充分总结医药行业营销专家的经验,经反复讨论修改而成。
   实战性——直接面对市场,可依据此方案进行实战操作。
   全面性——本方案涉及华威药业营销业务的方方面面。
   实效性——力求能通过本方案的实施产生良好的经济效益和社会效益、环境效益。
   第一部分:确立市场营销观念
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