Oracle本土化之殇

　　著名的“坏小子”拉里·埃里森先生，全球最大的企业软件公司Oracle总裁眼下正陷入一场非常棘手的恶意收购战中，他恐怕没有精力关心中国市场发生了什么。
　　中国市场发生了“地震”。从去年9月19日，Oracle软件系统有限公司华北区董事总经理胡柏林向公司总部提出辞呈并获批准，结束了他在甲骨文中国公司长达9年的职业生涯开始，Oracle中国至少有超过7位总监级人物离职，其中包括联盟渠道、人力资源、支持服务、财务总监和成都、上海、广州三个分公司的总经理。离职的中高层经理已超过20人，销售部门流失超过70％。“前几年发展的核心团队几乎已经走光了。”一位离职员工说。
　　6月10日，Oracle中国公司副董事总经理张书恒正式辞职，他是在Oracle职位最高的本地经理人。在此之前他在Oracle中国已经效力了14年。
　　6月22日，大中华区董事总经理陆纯初在Oracle中国公司新财年的战略发布会上说: Oracle新财年的目标是: 充分发挥地域、行业和产品优势，继续实现持续增长。将一如既往地在重点行业、Linux和网格计算等战略领域以低成本、高效率的产品和解决方案帮助客户实现业务增长。
　　但是，这番话引来的是一片置疑之声。2003年，Oracle中国虽然在数据库市场表现平稳，然而在企业应用软件方面，却并无大的建树，和2002年的颠峰不能相比。而与之相反，它的头号劲敌SAP中国已经连续两年保持了超过90％的增速，甚至连Sybase和它恶意收购的目标Peoplesoft也在高歌猛进。Oracle中国究竟怎么了？
　　猛药
　　2003年，原Oracle南亚区董事总经理陆纯初先生调到大中华区，接替刚刚退休的庞伯华，出任大中华区董事总经理，全面负责Oracle在中国大陆、香港和台湾的业务经营管理。
　　陆上任的第一把火就是宣布业务模式转型，中国区董事总经理职位被宣布取消，甲骨文中国公司按照地区被划分成三块：华北地区、华东和华西地区、华南和香港地区，胡伯林的权限被缩小至负责华北地区业务。在此之前，胡伯林在甲骨文中国区董事总经理这个位置上坐了四年。
　　陆并不是新面孔。2001年底，Oracle中国内部就宣布了陆将接任庞伯华的消息，并且由庞在身边“传帮带”了将近一年。Oracle中国大部分员工都了解陆曾经在IBM、西门子等公司工作，从新加坡虎牌啤酒加入Oracle新加坡公司。亚太区总裁大卫·威廉姆斯的评价就是陆有两个特点：讲究流程、注重严明纪律。
　　一个离开Oracle的销售认为，陆纯初接手“时运不济”。2002年后，ERP飞速发展的时刻刚刚过去， 2003年至今，市场一直在调整过程中，没有飞跃性的进展。而胡柏林离职前却根据前两年的市场爆发性增长，制订了一个“GOLDEN CHINA（金色中国）”计划——其中包括在中国建立......More↓↓↓