慢车道上的福特

　　■ 起个大早，赶个晚集
　　至今为止，世界第二大汽车公司福特汽车在中国的投资显然与它的身份不符，直接投资只有不到5000万美元。当福特将它的第一辆国产化轿车嘉年华于2003年下线时，差不多在1995年前后与福特同时进入中国的通用汽车，凭借别克、赛欧等车型已经牢牢占据着可观的市场份额。与在井喷的中国市场上赚得盆满钵满的众多合资公司相比，行动迟缓的福特是一个失意者。
　　这种局面也许很快就会改观，坐不住了的福特集团掌门人比尔·福特一个多月前宣布对中国增资10亿美元，此举意味着，福特将以全新的姿态加入到对中国市场的角逐之中。对于福特中国董事长兼首席执行官程美玮来说，福特中国新阶段即将开始。他作好准备了吗？
　　根据重庆长安汽车股份有限公司的2003年第三季度报告，2003年1月至9月长安福特生产汽车13149 辆，销售汽车10994 辆。这些数字已经是今年1月份下线的福特嘉年华(Fiesta)汽车截至9月份的全部产销量数据。
　　而同样来自美国的汽车巨头通用汽车公司，也在中国生产一款规格同福特嘉年华相似的紧凑车型——赛欧（Sail）。根据亚洲汽车资源公司最新的报告，这款产自上海通用汽车有限公司的轿车今年1月至9月产量达到了42726辆，其中有41190辆赛欧已经变现。
　　当年错失与上汽即将到手的合资机会使福特元气大伤。1995年福特汽车与通用汽车一起成为了上海市汽车项目合作候选人，而最终上海市选择了通用汽车。双方合资建立的上海通用汽车有限公司2000年底就将赛欧汽车下线投放市场，根据亚洲汽车资源的统计数字，这款有小别克之称的车型如今已在中国销售12万辆，为通用汽车开拓中国市场立下汗马功劳。
　　上海通用汽车有限公司将今年总公司全球发布的一款新车投产中国，这款名为别克凯越（Excelle）的中型轿车以其良好的性价比在销售首月销量就达到了7580辆。目前排队购买凯越的用户都排到了明年下半年才能提到现车。
　　1995年失手上海后，福特在中国寻寻觅觅长达6年之久，曾和位于湖北十堰的东风汽车公司就进行整体合资进行过多轮谈判，但鉴于后者作为一家老国企，机构复杂，债务沉重，最终放弃。2002年9月，东风和日产签署了整体合资协议，组建了注册资本为167亿元人民币的新公司，成为中国汽车业最大合资案例。
　　直到2001年福特汽车才同长安汽车集团共同投资9800万美元组建长安福特汽车有限公司。组建不到1亿美元的小合资公司的好处是避开了中央政府审批这道“红线”，但却没有避免“起个大早，赶个晚集”的命运，直到2003年，福特才在中国卖出了第一辆长安福特生产的、真正意义上的福特汽车——嘉年华。
　　在福特将嘉年华引入中国的时候，其他国际厂商已经把很多最新车型都拿了过来。面对竞争对手的挤压，这款已经在印度生产了三年的车型并没有体现出强大竞争优势，作为小车利润率本来就低的嘉年华只得大幅降价，这样一来利润上升乏力，使规模扩张变得困难。
　　程美玮手中还有一款名叫蒙迪欧（Mondeo）的中高级轿车，他希望依靠蒙迪欧来启动福特在中国的高级轿车市场。这款来自欧洲的车的确是一款优秀车型，在欧洲获奖无数。但在中国，大多数人对它闻所未闻。同时，由于采用进口原件组装的方式在重庆生产，蒙迪欧的售价高达28万多元。而在中国市场，同档次的国产本田雅阁、大众帕萨特等著名车型都要比蒙迪欧便宜不少。今年5月上市的蒙迪欧在中国销量也不尽如人意。
　　除了缺乏更具竞争力的产品外，迟钝的市场反应和不完善的渠道网络成为福特在中国推进的巨大障碍。而这些问题也是福特在全球共同存在的问题。
　　此外福特还得经受“后院起火”的冲击。2003年主要合作伙伴重庆长安汽车股份有限公司因被传言操纵财务报表、制造虚假财务数据而遭到深交所停牌，另一家合作伙伴江铃汽车也因为更换董事长而闹得沸沸扬扬。为此福特汽车在中国被批评为忽视中国汽车市场的井喷增长，挑选了不适当的合作伙伴和发布了错误的产品。
　　其实早在1994年，福特就已实施进入中国市场的实质性动作，陆续投资设立了6家生产汽车零部件的合资企业。福特与中国的缘份更早到1928年，那年福特汽车就在上海设立销售服务机构。
　　在中国市场上，同为美国厂商的克莱斯勒早期在中国深陷泥潭必定给福特汽车投下了心理阴影，当企业增长压力和中国市场诱惑使福特不......More↓↓↓