跨国公司学会在中国赚钱（一）

没有谁不为这个持续创造着“经济奇迹”的13亿人口大国着迷，但它同时也被看作是世界上最具挑战性的市场。
　　在过去20年里，西方的商业冒险家们发起了一波又一波的冲锋。但除去少数幸运儿，大多数在华的跨国公司就像沙漠里失望的寻宝者，明知道下面蕴藏着巨大的宝藏资源，耗费了大量的金钱和人力，却收获有限。
　　事实证明，掌握利用中国市场的生财之道对跨国公司而言是一门比预期还要艰苦的功课。
　　情况直到最近才发生了有利的变化，中国初步融入全球经济，消费者的能量开始释放，跨国公司逐渐能够真正按照自己的意图施展拳脚。
　　但坏消息是，中国市场的竞争也许比眼下世界上任何一个角落都更加激烈。成功者将需要更敏捷、更强悍、更有效率和更有耐心

勇敢新世界
　　事先没有太多征兆，2003一下子就成了“动荡不安”的代名词。
　　美国的“单边主义”终于在新世纪又引爆了一场战争，而你也可以破天荒地看到央视对战事连篇累牍的直播报道，讨论萨达姆和他的十万大军一夜蒸发之谜。
　　而在触目惊心之余，你也会发现“祸不单行”的古老法再次应验，那些认为“全球化”必须付出代价的人士也不难找到新论据：一种神秘而致命的病毒——SARS——正在中国乃至全球引发恐慌。
　　在这个商业热情本应勃发的春天，各大跨国公司的中国员工却不得不戴上防毒口罩咽下苦涩的中药汤。英特尔取消了首席执行官贝瑞特的访华计划。像摩托罗拉这样的大公司两周来已经停止了员工一切国内外商务旅行。由于一名职员家属被怀疑感染，北京的惠普中国有限公司高层不得不召开一个紧急会议，研究是否需要全体放假数天，以避免扩散。日本贸促会的研究人员称，由于总部的工程师无法及时提供维修帮助，很多日本公司非常担心设在疫情重灾区广东的工厂出现问题。而认为“病毒猛于战争”的分析师正接二连三地对亚太地区的经济前景亮起了红灯……
　　毫无疑问，在华的跨国公司又遇到了新麻烦。但是，如果你是一个跨国公司的领导人，你无疑也会对中国官方新公布的数据瞪大了眼睛：在全球经济的一片衰退声中，中国这个GDP总量已经超过1万亿的经济体继续以让人目眩的高速增长——今年第一季度的GDP是耀眼的9.9%，远超过此前市场普遍预期的8.2%，而此前最大胆的国内媒体的预言也不过9%；在去年同期达到创纪录水平并首次超越美国而成为全球最大的外商直接投资（FDI）接受国的情况下，FDI总额在今年前三个月仍实现了56.7%的增长。
　　事实上，在过去20年里，来自中国正负两面的信息不断考验着跨国公司掌权者们的神经。一方面，这个10多亿人口大国持续创造“经济奇迹”。在“开放”政策的吸引下，一股“中国淘金热”终在1990年代初上演——FDI以超过40%的速度增长，并在1993年达到了令人惊讶的175%。
　　另一方面，这个古老国度的商业潜力似乎仍像700多年前马可·波罗游历时那样神秘。拓荒者中被列入失意者的名单上不断增加着像麦道、标致、克莱斯勒、惠尔浦、嘉士伯、辉瑞、微软等骄傲的名字。
　　1997年，英国经济学家情报社（EIU）曾出版了一本名为《跨国公司在中国——赢家和输家》的白皮书。在研究了50个代表性案例，并问卷调查22家跨国公司之后，报告的结论让人沮丧：绝大多数跨国公司的在华投资无利可图。超过56%的被访者承认他们高估了中国市场的短期潜力，低估了市场竞争的激烈程度。在研究涵盖的9个制造业和服务业部门中，仅仅只有消费品行业涌现了一些真正的成功表率。而在家用电器和制药行业，先行者的巨额利润很快便被蜂拥而至的国内竞争对手侵蚀殆尽。至于其他行业，苦苦支撑是最普遍的状况。
　　在1998年中国FDI增长出现大幅回落的情况下，个案的检讨似乎更变为一种集体的质疑：忍受混乱的商业环境，答应政府的......More↓↓↓