走出“战略热”的四大误区

　　1997年的金融危机前的新加坡与现在国内十分相似，也在热烈地讲战略，而1997年后，当地企业却哀声一片。那么，当时的成功企业家们是否在1997年前就有很好的战略，而1997年开始就不懂战略了呢? 答案显然是否定的。实际上，今天中国企业的成功也多是由于机会所赐，本来就没有太多的战略可以与人分享。

　　笔者向战略热的购买者们的建言是: 战略的重要性是不容置疑的, 但不可以陷入战略热的误区中去。

　　误区一: 企业的成功就是因为企业制定了优秀的战略

　　IBM前CEO 郭士纳说, 其实在一个行业里,企业的战略都大同小异. IBM最不需要的就是再去做战略。

　　企业的成功当然需要战略, 但战略本身并不能让一个企业在竞争中取得优势。 只要对竞争环境做细致的分析, 企业是不难得出合理的应对战略的。相反， 失败的企业可以有优秀的战略。美国的施乐公司在1970年代就制定了进入个人电脑行业的战略，也在这个战略思想的指导下, 开发了当时世界上最好的个人电脑，但直到今天大概你也没有买过施乐的电脑。

　　能够制定优秀战略的企业很多, 但只有少部分在市场上成功了。 那么, 带来这种差异的原因是什么呢? 是执行。

　　有统计显示，对于所有成功制定的战略，只有10%被成功的执行。而在失败的战略中，有70%是因为执行的失败。前面提到的美国施乐公司在1990年代曾经又制定出一个优秀的战略——他们要把公司从一个产品和服务提供商转变成一个解决方案的供应商。为此，公司要对企业的组织结构进行大幅度调整。但调整的结果是定单丢失, 客户电话没有人接，公司的CEO也在上任一年以后被解聘。究其原因, 还是执行不力。

　　要避免陷入误区一, 就得认识到，好战略是企业成功的前提, 但成功的关键在执行。

　　误区二: 企业战略是复杂的、隐蔽的

　　复杂的战略也许好看，但衡量一个战略的标准却是看它是否有效。此外，想通过增加战略的复杂性来隐蔽战略往往得不偿失。因为, 只要用心, 你的竞争对手是可以发现你的战略的。

　　好的战略应该是直截了当的。不主张制定复杂和隐蔽的战略还有一个原因，那就是它不易导致行动。除非你想把你的员工都搞糊涂了，否则, 保持战略的清晰。

　　战略的清晰并不代表它就容易被模仿。今天谁都知道戴尔电脑的战略核心是直销， 沃尔玛战略的核心是其卓越的分销管理，但至今还没有一个企业可以成功地模仿戴尔或沃尔玛，想想中国的公司是如何夺回电视机， 电脑市场的, 又是如何在手机市场上取得了长足的进步的, 其实它们的战略都不复杂。

　　要避免陷入误区二就得认识到，不要寄希望于通过增加战略的复杂性来迷惑对手，而是要建立自己的核心竞争力，真正的企业核心竞争力有稀缺性，难以被抄袭性和不可替代性。只要你的公司具备这样的核心竞争力, 就不怕对手知道自己的战略。

　　误区三: 企业战略是企业领导人最重要的工作

　　对于今天的中国企业来说, 企业战略是重要的工作, 但选拔和培养人才更重要。

　　这里以民营企业为例，它们有一个共同特点：企业在早期主要是靠创始人抓住了一个机会，在企业发展的过程中，创始人对企业的全部经营负责任。这种方式可......More↓↓↓