厂家自建渠道之我见

销售渠道是整个市场营销销售链中至关重要的一环，一个好的销售渠道必须兼具流转通畅、成本低、回报率高等特点。一直以来这也是所有家电厂家苦苦摸索的问题。对于任何一种产品的渠道建设来说，最重要的是如何在追求市场最大化的情况下使企业成本最小化。在决胜终端、终端为王的今天，为彻底推行自己的营销政策，彻底控制市场，实现品牌经营。很多厂家选择自行建设销售渠道，自建分公司、办事处甚至终端店等。这方面已有成功的案例：从1996年开始，TCL率先建设自己的销售网络，使产品更畅通、更及时地推向市场，从而争得了商机。同时，自建销售网络，使得其在市场秩序、价格掌控等方面拥有非常大的自主权，从而比较有效地掌握了市场。从某种程度上来讲，自建网络对TCL当初产业资本“统一全国”发挥了重要作用。无独有偶，华帝最初的崛起，归功于自建渠道全国各地专卖店连锁体系的模式成功。如今的格力也走上了自建渠道之路……