如何管理你的人脉
2005/8/1 来源:销售与市场 作者:潘文富


  人脉资源越丰富,赚钱的门路也就越多,这是不争的事实!人脉资源质量怎样,看看你的个人通讯录就知道了。从一个人的通讯录中往往能看出这个人的未来,通讯录的质量就是他发展的基石。
  其实,你只要做好三件事,你就会看到你的人脉财富,也能看到自己人脉资源的不足。这三件事其实就是把个人通讯录变成三张表(而不是一个简单的电话号码本):一是区域人脉覆盖表,二是行业人脉覆盖表,三是更新及维护执行表。
  
  1.区域人脉覆盖表:
  
  这个表格其实就是一张地图,用一张标准大小的中国地图(如果你海外关系多还得买张世界地图),在有朋友的城市就做一个标记(一般地级市在中国地图上都有标明),这样一眼就能看清楚自己的人脉关系在全国各地的分布状况。这能反映人脉的广度。
  
  2.行业人脉覆盖表:
  
  用一张整开的白纸,在上面划出行业。在每个行业下面的栏目内标明所拥有的人脉关系情况,没有的就空着,提醒自己去挖掘和逐步完善。有些比较冷僻的行业,别看一般情况下用不着,说不定什么时候就能派上用场。同时注意对人脉中的个人特长进行备注登记。这能反映人脉的深度。
  
  3.更新及维护执行表(即详细的联系频率表):
  
  这个简单,与我们日常用的通讯录差不多,只不过要稍微细一点。在具体的编辑上,笔者是按照各位朋友所在的地理位置来划分的:先以省做个大划分,然后再按照城市进行编辑,在每个朋友的人名后,都有如下这些相关的资料及联系方式(见表1)。
  
  请注意“联系频率”一项。笔者会根据各个朋友的综合资料分析,制定出不同等级的联系频率(见表2),与所有朋友保持着定期联系,不然时间一长互相也就忘得差不多了。再者,突然冒出来个事要找某个朋友帮忙或是了解信息,若是久未联系,突如其来总不太好。
  联络有很多种选择,打电话、寄明信片、电邮、短信、QQ、MSN等都可以,总之,得保持联系,稳定与朋友之间的温度。
  
  同时也请注意“感情评级及方式”一项。笔者会根据“亲密、好感、普通”来划分这些朋友的等级,并记录最近一次联络感情的方式,如“寄份贺卡、请吃饭、送一个小礼物”等。其实不管礼品的大小,反映的是一份心意。就拿笔者自己来说,寄给不少朋友的礼品也不是很贵重,大多是些在笔者出差时看到的地方特产。谁不希望自己被朋友重视、被朋友牵挂呢?这份更新及维护执行表能反映人脉的亲密度。
  除了这三张表以外,还需要注意及时更新及维护。因为这些表格资料做出来并不是一劳永逸的,因为情况都在变化,许多朋友的资料及联系方式都有可能发生变化,需要及时修改更新。
  好好管理自己手头的人脉资源,进行全面的清理和整理,制订出相应的维护管理方案,持续维护管理,你的未来发展空间和方向,往往就来自其中。
  你的人脉越广,你成功的起点就更高!
  
  (文章编号:1226)