如何应对强势品牌之间的决战?
2005/8/19  作者:爱成

2004年5月9日,保暖内衣行业的强势品牌”纤丝鸟”在北京举办大型专题营销诊断会。”纤丝鸟”是保暖内衣的行业的后起之秀,以十几年的市场实战经验和三年的执着追求,取得了同行七年所达到的成绩,且在2003年进入保暖内衣前三甲(新品销量第一)。2004年,保暖内衣行业的强势品牌之间相互发力,试图改变格局,再加上相关领域的强势品牌波司登、鄂尔多斯也进军保暖内衣行业,使得强势品牌之间的决战气氛更为浓烈。

面对这样的市场变化,”纤丝鸟”高管层一直在思索如何再度突破瓶颈,实现进一步的市场飞跃。因此希望通过召开营销诊断会借助专家和外脑,改进和提高营销水平。作为业界著名的营销企划专家,爱成先生应邀出席该会,并发表了精彩的言论和独到的建议。
   (本文根据爱成先生发言整理,略有补充)

诊断产品

“纤丝鸟”长期以来一直坚持走品牌发展之路,而且能将品牌的长期发展目标和短期的经营利润目标良好的结合起来。“纤丝鸟”产品主要定位于25-35岁的消费群,提供时尚感强烈的保暖内衣,产品结构由男女款暖体衣和女式美体衣组成,产品价位在268至499元之间。经销渠道方面除北京大本营由总公司直接经营外,均采取省级代理制,只有部分区域市场打散经营。已是行业强势品牌的“纤丝鸟”,其主要竞争对手为中科、南极人、北极绒主要。这些竞争对手的核心人物分别是:北极绒总裁吴一鸣;中科暖卡的事业经理人赵强;南极人新晋职业经理人号称价值500万的李晓平。

诊断问题: 

一、营销方面
   1、 面对行业的躁动,大家要一争高低,如此激烈的竞争中,如何获取高利润?
   2、 扁平化的影响在哪些方面?影响度,优劣态势分析。
   3、 如果省级代理和扁平营销同时存在,如何保持市场的稳定性。
   4、 在哪些方面能实现真正的差异化

二、企划方面
   1、 “纤丝鸟”公关推广工作需得到大的提升,从哪些方面有可能的决口突破?
   2、 如何看待现在保暖内衣行业的广告风格,极度玄乎夸大,大白条,火爆,抢购。是坚持参与其中,还是另走一条路,可又如何打动和吸引消费者
   3、 如何加强消费者对”纤丝鸟”品牌的......点击查阅全文......↓