一位顶尖品牌战略专家的四则运算（2）

　　减：给营销成本做减法

　　品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅一切营销传播活动。高度的差异化与个性化的信息能够赢得众多关注的目光，同时也能更有效地引起消费者的共鸣，以较低的成本提升销量。这样，即使只是在策略与创意上凸显核心价值，媒介费用没有增加，广告效果却明显的多。

　　对此，翁先生颇有感慨。当宝洁公司以精当的市场细分傲视群雄时，中国许多洗发水企业也纷纷“东施效颦”，一时之间，“头屑去无踪”的翻版广告层出不穷，但并未见得“销售更出众”；拥有“乌黑亮泽”发质的美女充塞荧屏，但营业额也并未如宝洁公司一样“红的发紫”。翁先生认为，这种幼稚行为不亚于拾人牙慧，结果是在宝洁公司先声夺人的优势和雄厚财力的阴影下掀不起一丝涟漪。而奥妮与飘影则反其道而行之，一个摇旗呐喊“植物一派”，一个浅笑言曰“去屑不伤发”，迥然不同的定位使它们以很低的成本就获得大众青睐。

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