2004年10月12日，“2004胡润中国
富翁榜”在上海揭晓。
国美电器掌门人
黄光裕横空出世，以150亿元
财富成为中国内地新科首富。18年的
创业历程，黄光裕和他的国美电器从默默无闻到名震天下的过程颇具传奇色彩。
上世纪80年代中，国美经营之初便开创了很多业内先河，1990年首创“包销”制，1991年率先在《北京晚报》中缝登出商品报价广告，1993年开始在北京开设多家店铺，1996年由单纯经营进口商品开始转向与国产合资品牌为主，1999年开始向全国扩张。
目前，国美电器已经成为中国驰名商标，并已发展成为中国最大的家电连锁企业，在全国25个城市及香港等地区拥有直营店130余家，一万余名员工，成为国内众多知名家电厂家在中国最大的经销商。
那么，国美是怎样在短短的18年中创造这个超级终端的呢？当前国内家电渠道建设框架大体完成，渠道分层已渐明晰，未来的品牌之争，市场之争，份额之争都将集中在终端渠道的网络之争上来，谁拥有渠道终端，谁能够嫁接并掌握更大的终端网络，就意味着谁将拥有更大的市场份额，实际上，渠道扁平化趋势不断深化。
从价格杠杆优化国美资源组合来看
连锁零售业把诸多利益联结在一起的引力点是什么？是价格、采购价、销售价、运输价、存储价、批量价、折扣价、优惠价、品质差价、季节差价、地区差价、批零差价、成本价、盈亏临界价等，此外，还有诸多变异形式的价格，如工资，利息，汇率等等，这诸多的价格形式所形成的价格体系组成了连锁企业经营这个大链条上的“引力点”或粘着剂，润滑剂。价格从来都是谈判的焦点，是签约的争执点。那么如何通过价格杠杆，实现国美的优化组合呢？以下几点必须要考虑分析：
从基本现实出发，在买方市场条件下，构筑国美的卖方市场。
在市场上，价格与供求形成一组紧密关联，互为因果，相互影响，相互制约的有机整体，近年来我国呈现出从卖方市场转向买方市场的转变，在这种情况下，营造或者创造自己（企业）的卖方市场十分必要。观察国美的发展业绩，我们不难看出，构筑有利于自己的卖方市场正是国美成功的动力源。
精明的企业家，在激烈额市场竞争中，总是设法远离价格竞争，将资源组合置于单纯的价格竞争上，而把价格当作组合资源的杠杆，使现有资源有机的调动起来。
在市场竞争中，利用简单的降价或者变相降价的形式与竞争对手争夺市场份额，这当然是一种立竿见影的形式，但是这种恶性竞争不利于企业的发展。除了价格竞争之外还有很多资源可用于竞争，健康的竞争包括企业的品牌，企业的伦理，文化，诚信，产品质量，服务承诺，技术设施，商品知识，经营策略等。
连锁企业最主要的资源之一，是信息能力。而连锁企业信息的特点是其耦合性，这种耦合性的实现是现代技术，这种耦合效应的支撑点是价格，这一价格的界限是其终端价格与始端价的“落差”，足以推动某类产品生产的初始目的实现，所需要采取的一系列......More↓↓↓
