第14期南中国实战营销论坛（一）

第14期南中国实战营销论坛（现场实录） 
   　　主题：七项动力整合营销 

　　主讲嘉宾：中国当代最具价值的营销实战专家 路长全 

　　主办单位：益策学习机构　南中国实战营销俱乐部 

　　主持人：各位来宾，各位南中国实战营销俱乐部的会员朋友们，女士们、先生们，大家早上好！ 

　　沟通创造价值，学习成就未来，欢迎您光临精英世界营销大型公开课。大家知道，二十一世纪企业的竞争是人才的竞争，而个人的竞争是学习与成长速度的竞争。广州益策咨询公司联合强势媒体，禀承学习成就未来的理念，为广大的企业精英共同打造学习、成长的沟通平台，在精英世界品牌下，经过三年的长足发展，南中国实战营销俱乐部和南中国HR精英俱乐部获得了长足发展，我们共为大家举办60余场的论坛、公开课、大型年会和高峰论坛活动，得到了广大企业精英的支持，共有余千家企业、上万人次参与活动。感谢大家对精英世界品牌的支持，欢迎加入精英世界，展开精英之旅，与我们共同享受学无止境的乐趣。 

　　大家知道，在二十一世纪中国的企业市场如战场，营销如战争，如何在瞬息万变的市场中，把握机会运筹帷幄决胜千里，理论是基础，但是实战出真知。在今天我们为大家邀约目前在国内最具实力、影响力的营销大师，他承办的一系列中国成功营销实例是操刀者和主要设计师，形成了一系列最具指导价值的实践经验和理论总结。他用亲身的案例向听众阐述了一个道理，使您坚信没有一个对手强大到不能被挑战，也没有一个企业弱小到不能去竞争，哪怕你拿到手里的牌再糟糕，他都可以给你现实条件的基础上一个解决的方案。 

　　让我们掌声有请路长全老师。 

　　路老师，您是目前最具人气的营销大师，在介绍这句话的时候，我想起娱乐圈，好象娱乐圈里谁具有人气谁就是流行指标，真的用娱乐圈的说法，民族唱法、通俗唱法、古典音乐，您怎样界定自己？ 

　　路长全：我是民族加流行。 

　　主持人：那么这种流行会不会成为昙花一现的东西呢？ 

　　路长全：如果来源于战场、来源于实践，来源于中国民族文化，依然会有生命力。 

　　主持人：好，下面我们倾听路长全老师的七种动力整合营销。 

　　路长全：大家上午好。今天我们用六个小时的时间，来沟通在中国的市场，究竟如何做才是有效的营销。 

　　今年有两件事我非常有感触。第一件事是我为一家企业做咨询，我到云南做调研，碰到乐百氏的前销售经理，他现在在云南的一个地方企业做销售。他跟我交流的过程中热泪盈眶，说当我们在乐百氏努力做计划努力工作时，当我们对未来充满无限期望、充满必胜信心时，忽然老总从美国打电话过来，我们将这家企业被卖掉了，卖给达利了。他说我们一夜之间成为了没有爹娘要的孩子，现在我们散落在全国各地的二线水厂，都是一些规模比较小的水厂，我们就象当年军队被打散一样，继续进行营销的运作。近年来，我们将地方性的销售，从四个亿翻到八个亿，从八个亿到十个亿。一个二线品牌都可以做的这么成功，为什么乐百氏要卖掉？美国人有什么厉害，因为美国有品牌。日本人为什么厉害？因为日本人有品牌。但是中国水的企业，我们可以简单的看一下，乐百氏被卖掉了百分之九十多的股份，娃哈哈被卖掉49％，上海的郑广和用1.9亿就卖掉了50％，这是一个有几百年历史的品牌。大家可以想一下，如果中国没有品牌，你中国人卖的东西再多，也不会在世界上有位置，人家也不会看得起我们。为什么要将这家企业卖掉呢，他跟我说，可能是因为想到企业发展快了会垮掉，驾驭不了。 

　　我来广州之前，接受一个记者的采访，他跟我说现在海尔做手机有问题，不太好，联想做IT不是很好，我们认为是战略问题，你认为是什么问题。我说他们不是战略问题，他们根本的问题是营销没有做好。他说为什么你这样看这个问题呢？我说战略是一种选择，你有一个亿的资......More↓↓↓