整合营销传播：请打破舒尔茨的理论框框

整合营销传播理论是美国人唐·E·舒尔茨创立的，从1990年代起就风靡西方广告界、营销界，但为国内营销人所了解并称道则是近几年的事。对这个“舶来品”，最近很多人炒得很热，有的人甚至视其为“教战守策”，仿佛只要有了它，企业的销量、利润、品牌等等问题就能迎刃而解。

整合营销传播真有这么“神”吗？

笔者认为，整合营销传播理论是在西方企业界产生的，是专门为解决发达市场的传播问题总结设计的，就我国市场的现状看，无论是企业的执行力、经营管理水平、市场意识还是消费者的购买力、消费的习惯和行为等等，都与发达国家市场存在着很大的差别。实践证明，中国企业要获得整合营销传播的成功，必须打破舒尔茨设置的理论框框，对西方现成经验加以变通，否则，就可能将自己推至绝境。

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