招商案例:长虹能够再度崛起吗？

　 　在赵勇的带领下，长虹又开始了一次新的长征，赵勇为长虹规划的产业发展方向，为中国家电业纷纷实施的国家化显得有点背道而驰，当人们面对长虹有亏损到盈利，再到一系列变革措施展现在人们眼前时，长虹走过的路依然体现了中国彩电业发展过程中显现的系统问题，而赵勇变革长虹的措施被人们形容成铁腕时，产品力依然是赵勇塑造长虹再度崛起的核心。

　　而在企业文化和价值观的塑造上，显　　在中国企业价值观和企业文化塑造上大多数企业都是随着企业领导的更替，而改变了企业文化和价值观，对赵勇和长虹来说，也许建立一种真正具有制度保障性、具有很强的执行力的企业价值观和企业文化，将是对赵勇真正能力的考验。

　　2005年7月8日，赵勇二次主政长虹一周年。

　　在过去的一年里，长虹，这家曾经被称为中国彩电业大王的企业，在赵勇一系列的改革措施下，经历了亏损——被美国APEX公司骗帐引发其40亿元亏损，接着盈利，这一切就像故事一样。

　　在这故事的背后，赵勇一年内为长虹做了三个大手术，一个是脑部手术，架构了长虹的纵向多元化产业架构；其次是心脏搭桥手术——调整经营战略，打通长虹产业发展结构上的动脉输血管道，增强长虹核心产业的动力；三是肝移植，强化长虹的造血功能。在一系列的大手术背后，显示了一条清晰的赵勇式的追求规模效益，同时通过差异化经营，实现长虹的再度崛起。

　　尽管这三大手术对割除长虹的沉疴有了一定的效果，但积习深重的长虹如何在赵勇这伤筋动骨的手术之后，彻底摆脱倪润峰刻在长虹身上的烙印，尽快使长虹康复——增加盈利能力，走出增长乏力的窘境，还要付出巨大的时间成本。

　　鼎字架构：三大产业群

　　2004年7月8日，赵勇再次复出，倪润峰彻底退出长虹。

　　赵勇再次主政长虹，其实长虹已经面临着增长乏力的窘境。

　　赵勇为长虹动了脑部手术——明确了长虹的产业发展方向。三大产业簇群构成了一个纵向发展的产业战略。核心产业群——家电，战略产业群——IT、通讯和信息家电，新兴产业群——3C。在长虹的网站上，这三大产业簇群三三配置架构，成为一个典型的“鼎”产业架构。

　　这种纵向多元化的“鼎”字产业架构，明确了长虹核心产业、战略产业、新兴产业相互支撑、相互渗透、相互辐射的产业和市场回旋空间。随着IT、通讯、家电三大技术的融合，特别是IT和通讯技术向家电产业的扩散，正在改变传统家电产业的市场需求结构。而赵勇的“鼎”字产业簇群的架构，无疑契合了未来市场需求的变化。在这种产业簇群架构下，以差异化的经营来实现长虹的转型——由制造商向服务商的转型。彻底摆脱了长虹过去命系彩电的单一战略。

　　虽然目前看来这种“鼎”字架构的产业簇群明晰了三大产业布局，但再由这三大产业簇群延伸出来产品上，还是显示出一种模糊的界定。以新兴产业和战略产业来说，3C和信息家电、IT、通讯的交叉，而在人们的常识之中，３Ｃ是指计算机（Ｃｏｍｐｕｔｅｒ）、通讯（Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）和消费类电子产品（Ｃｏｎｓｕｍｅｒ Ｅｌｅｃｔｒｉｃｓ），３Ｃ融合即利用数字信息技术激活其中任何一个环节，通过某种协议使３Ｃ的三个方面实现信息资源的共享和互联互通，从而满足人们在任何时间、任何地点通过信息关联应用来方便自己的生活。以此来看长虹的产业的分配架构，在今后的发展中将形成互相掣肘的局面。

　　在家电产业群中，彩电依然是长虹核心的核心。据长虹公布的资料显示，核心产业群的家电，彩电占到了74％，空调13％，视听3％，再加上其他的相关产品。在现阶段，家电作为核心产业，构成长虹产业扩张和品牌延伸的保障。彩电是长虹看家的产业，这也是长虹起家和守业的“法器”。在国内长虹依靠彩电制造完成了倪润峰时代的彩电大王的梦想，而倪润峰也恰恰跌在了彩电大王的梦幻之中。以长虹在彩电制造上的规模优势，并未真正在产业内建立起来与其相对称的品牌号召力，这样说并没有否定倪润峰为中国彩电业和长虹做出的贡献。一个建立在偏僻地区的小电视机厂，在倪润峰的经营下，做成中国的彩电大王，进而依靠规模优势形成的性价比，运用价格利器将洋品牌拉下马，使国产彩电垄断了市场。将......More↓↓↓