亚安科技 舒适创业的“迷你股”

相对于其他的工蜂型创业者，叶晨给出了一种不同的“舒适型”的创业者经验。 

　　 46岁的叶晨看上去只有30出头，这个亚安科技的董事长频繁用到“顺其自然”、“循序渐进”、“舒适”一类的词汇来描述他的工作观和现在的生活状态。这不符合我们对“创业者”的想像是吗？创业者的形象在我们的印记中应该是：“明知不可为而为之”、“狼性”、“野心勃勃”、每天工作15小时以上、把工作当作休息当作最大的爱好甚至当作生活的全部、看上去总是睡眠不足，外表大于实际年龄的一群钢铁战士。对于这一切叶晨给出了一种不同的“舒适型创业者”经验：“工作最多只能是人生的三分之一，‘创业’也不能成为睡眠不足、不顾生活的理由。”叶晨说。 

　　 “初创企业”总是带着创业者的基因，亚安科技也不例外。事实上，正是叶晨对“舒适”工作状态的追求，促成了亚安的发展、转型，上市。今年5月11日亚安科技登陆新加坡证券交易所，这之前亚安科技已经是国内安防行业市场占有率最大的企业，中南海、长安街、中国海地维和部队等重点工程的监控摄像头，都是用的亚安的护罩、云台等安防产品。但限于相对窄小的行业，亚安科技2004年销售额仅5140万元人民币，所以公开发行30%的股份融资也只有137万新元（约685万人民币），在资本市场真真是小得可称“迷你”。 

　　 1993年成立于天津的亚安科技，最初5年销售额仅仅是从50万增长到区区150万，相对于蓬勃发展的安全防卫监控产品行业，几乎可算是停滞不前。当时间转到1998年，亚安科技忽然进入了高速增长期，销售额增长率几乎每年都是100%，在上市前的2004年，销售额超过5000万元。“这其中最主要的因素是，亚安从做工程转向做产品。”叶晨向《中国企业家》介绍。 

　　 1981年中专毕业的叶晨在1988年获得了工科硕士学位，在天津钢管厂工作几年后南下深圳。1993年，没有刻意挑选，因为“在深圳的第一份工作就是做安防产品”就在创业时进入了安防行业的叶晨，像当时很多安防企业一样，从做工程进入这个相对需要较高技术的行业。 

　　 “每天要出去应酬，不知道怎么送礼，很多时候钱送给人家了，工程还是拿不到。”叶晨的妻子覃玮现在是亚安科技营销部总监，也是亚安的创业者之一，谈到创业初期的困难，她一双黑白分明的眼睛眨动起来像受惊的鸟，“做工程就是所谓的‘关系经济’。叶晨这个人学工科出身，有点憨，根本搞不定这些事情。” 

　　 就这么艰难地挣扎了5年，感觉工作得“很不舒服”的叶晨决定放弃工程，全面进入安防产品制造市场。“李嘉诚说人的成功需要三个要素——天赋、机遇、勤奋。我想可能还要加一个“适宜”。那五年不能说我们没有天赋，没有机会，也不是不勤奋做不好，主要还是做的事不适宜我们。开发产品、制造产品、推销产品，是一种相对简单的市场经济。只要把产品设计好、质量控制好、价格让顾客满意就行。这个工作适合我们这些工科出身的人。”叶晨说，有一个因素坚定了他转型的决心，“做工程我没法保证每天8小时的睡眠，我不想为了创业为了工作降低我的生活质量。” 

　　 5年的工程经验让亚安积累了足够的产品经验，在现在看来，“对产品的性能、缺陷都有深刻的理解”后进入产品市场也不失为一种较优的时机选择。但为什么要在痛苦了5年之后才作出这样的转型呢？“顺其自然不是不思进取，如果遇到困难就放弃了，就失去了创业的快乐了。”这是叶晨说的最贴近典型创业者的话。 

　　 2003年5月，亚安科技与全球监控网络传输业巨头瑞典AXIS签定合作协议，向全球推出网络监控产品。与此同时，亚安科技开始向技术转型。从产品向技术的转型自然比工程向产品的转型要来得复杂和艰难，“我们不着急，循序渐进，只要每天都有进步就行，不逼迫自己列时间表。”叶晨说。 

　　轻松IPO 

　　 在天津，与亚安科技做同类产品的企业大约有300多家，很多是因为创业团队意见不合或者认为分配不公而分裂，另立门户而成。亚安科技最初由叶晨、叶晨妻子覃玮、叶晨同学黄维华创建，加上后来的4位技术和管理骨干，核心团队有7个人，除了覃玮有少量股份外，上市前，叶晨持有亚安科技超过90%以上的股权。虽然其他5个核心团队成员没有股份，但是这个创业团队却没有发生其他津门同行的分裂，创业者之一黄维华认为：“我们都不是欲望很大的人。” 

　　 而且当时为了避免“国家外汇管理局今年1月24日出台11号文”的影响、抓住上市时机，创业团队的其他成员放弃了通过上市获得公司股权的机会，改由期权的方式获得公司的股份。黄维华坦称自己“到现在还是弄不清楚自己能得到多少股权”，“但是大家没有什么想法，因为当初就说得很清楚，谁投资，谁持有股权。我们随时可以通过蚀价获得股权的方式实现对公司的权利。我们看重的，是公司这种轻松的工作氛围。” 

　　 覃玮与叶晨在武汉相识结婚，放弃了幼儿园教师的恬淡职业跟随叶晨杀入商海。谈到夫妻创业对生活的烦扰，她似乎懵然不知，“我们下班后从......More↓↓↓