英华OK手机中国销售如何OK？

2005年5月27日，中国信息产业部发布了第二批手机牌照厂家，英华达名列其中。对与台湾的第二家获得大陆手机牌照的企业似乎倍受鼓舞，在中国北京，上海等地开始了一系列的促销活动，广告铺天盖地，特别是在上海周边地区的份额已经达到3%。 
   　　获得牌照后，英华达向外透漏，2005年的销售目标是150万只，争取市场份额占有量达5%。如果按照保守的估计，英华达的销售量争取要突破210万只。 

　　英华达在台湾本地的年销售量在150万只左右，个别的型号产品甚至超过NOKIA和SAMSUN，位居榜首。英华达利用正确的产品定位，和独特的营销技巧取得了本地的成功。那么在市场竞争激烈的内地，英华达还能取得销售上的成功吗？似乎是个问号，比起当年大霸进入中国内地时，英华达要沉默的多，可大霸宏图伟略的失败让我们不敢坚信英华达的成功，唯有用一颗爱国的心（都是中国）来为英华达的内地成功奉献微薄的力量。 

　　产品定位 

　　英华OK的产品定位在年轻一族，从年龄上分析，消费者主要集中在18到30周岁之间。该层次也是消费者比较集中的年龄段，据统计，该层次的销售量占总销售量的30%以上。英华达可以充分的利用在产品多媒体方面的优势，打造适合消费者的产品。 

　　结合国内目前行业的形式和产品的发展趋势来看，该层次的产品在营销上出现了两种分极现象：1：产品的附加值比较低，重点突出在价格上的优势。波导和TCL等公司在这一方面占取了很大的份额，一些洋品牌也瞄准了这一层次，如MOTO去年年底的低价产品等。2：产品的附加值比较高，重点突出在娱乐等多媒体方面的优势，该层次产品的价格透明度不是很高，但要注意产品的跟新速度、科技含量和更多的附加值。特别是在今年上半年，出现更多的MP3、MP4手机，贴牌机和一线国产品牌都瞄准这一层次，激烈的竞争也在所难免。 

　　单一的产品定位，对于总体市场份额的占有不利。即使能够占取这一层次的20%的市场份额，总的也才占取6%的份额。况且在产品的竞争难度梯形表上可以看出，越是往上，提高一个百分点的投入就越大，也就是说公司的利润就会下降。所以我建议能够括大产品的定位，多个副品牌营销。 

　　销售策略 

　　每一个新品牌的切入，都要有合适的时机和正确的市场定位。销售策略是否适合市场不紧关系到产品销售渠道的迅速搭建，更是关系到产品的终端销售 。 

　　众多国产品牌在刚进入市场时，通常采用的是低价渗入的策略，如波导、奥克斯等品牌。波导的低价格不仅影响到了其品牌的持续发展，更是对公司整体的利润有直接的影响，在随后多易随副品牌的推广失败可以说也是其低价导致。奥克斯的低价更是疯狂，在去年国庆节打出了血洗手机市场的口号，虽然目前已经取得了手机牌照，但是在随后的市场发展过程中，奥克斯能否很好的整合上游供应链，为公司创造更多的利润还是问题，特别是在品牌的持续发展上。 

　　本人以为英华达在销售政策上不易采用低价渗入的策略，要结合公司产品的定位，加大在产品的渠道激励策略和终端促销方面的力度。 

　　渠道建设 

　　目前，英华达已经完成了在华东、华北、东北、华南等区域销售网络的初步布局。特别是在上海、南京、浙江、北京、广东、沈阳等区域。在取得牌照后，终端的促销和广告紧跟其后，取得了初战上的胜利。 

　　英华达取得牌照的时间是在5月27日，可以说已经失去了半年的销售机会。下半年的旺季导火索是国庆节，那么能否在国庆节前完成全国销售网络的布局，对其今年销售目标和快速的切入市场有致关重要的作用。特别是在国庆节前夕能够利用初步的终端、......More↓↓↓