长虹手机,前途在何方?
2005/7/12  作者:陈尚希

近日有消息称,长虹手机已经提交信产部检测,预计8月份上市。笔者百思不得其解,长虹凭什么做手机?  
    长虹是什么?

  长虹做手机,完全是由内而外的战略思维造成的结果。首先不谈国产手机目前的市场表现,让我们看看消费者如何看待长虹。一直以来,长虹就是彩电代表,这已经在消费者心智中形成非常深刻的认知。而同一个品牌不可能同时占据两个行业的认知识别,也正因为如此,长虹空调虽然近来一直推广其8年性能不变才是好空调的诉求,但是谁会相信呢?换句话说,在相当一部分地区最近一两年才听说过长虹空调,又哪里来的8年性能不变呢?

  因为长虹就是彩电的认知,决定了长虹空调不会有太大的前途,现在的市场表现就能说明一切。同样道理,正因为长虹是彩电的认知,长虹手机也不会有很好的市场前途。  

  消费者如何看待手机品牌?

  消费者看待手机品牌其实很简单,第一品牌是诺基亚,其次是索爱、MOTO等,紧接着还有三星等高端品牌;国产品牌中有波导这一专业品牌,其余的如海尔联想TCL、康佳等。然而,在这些国产品牌中,除了波导之外,其余的品牌市场表现又如何呢?这点大家就不言自明了。

  当消费者选择手机的时候,在消费者头脑中已经有很多品牌占据各块位置,哪里有长虹的位置呢?据说,长虹人认为其余的国产手机之所以没有优秀的市场表现,主要与企业的经营管理及资本运作等方面有关系。不可否认有这些关系,但是,消费者会去关心吗?不,消费者只会关系所买的商品,以及与之相关的、并与自身利益相关的因素。在市场竞争如此激烈的市场,如果没有了精准的定位,只能等死!换句话说,长虹如果内部真的优秀于其他企业,为什么彩电市场下滑?  

  高端手机市场又如何?

  据传,长虹今年主要是价位在2500——4000元的高端手机,在明年逐渐将产品线下移,形成高中低端产品线齐全的品牌构成。如果真是这样,可以预测的是,长虹手机会死得更快。国际营销大师里斯告诫各位营销将军,产品线长短与一个品牌的市场威力称反比。波导手机质量不去评价,但一直占据国产手机领导地位,这与其专业品牌是密不可分的。长虹手机本身就是一个延伸品牌,继续延伸只能不断削弱品牌影响力,分化消费者对品牌的认知。TCL手机成长史就是一个鲜活的例证。

  那么专业做高端是否有前途呢?或许有,但更多的是没有。诺基亚、MOTO、索爱、三星等已经牢牢占据高端,这里根本没有长虹的位置。而且,除了三星不是专业品牌,其他都是专业手机品牌,长虹如何如其竞争?长虹手机给消费者购买的理由是什么?难道因为是长虹生产的产品,消费者就会购买吗?如果是,为什么彩电下滑......点击查阅全文......↓