守正出奇，智慧成就云奶王

项目启动：2004年11月26日，云南多喝乳业如期启动，在经历了近两个月的沟通；多喝乳业最终确定与联纵智达进行年度合作；我们就企业内部管理诊断、外部营销资源的全面梳理、05年的营销战略规划、05年品牌规划与整合传播规划、区域市场营销策略规划、企业营销组织体系规划与设计、网络渠道规划与设计、新品上市营销策略与招商规划、企业管理平台的梳理与建设、公司战略运营体系的梳理与规划、公司业务管理体系的梳理与规划等营销与管理咨询方面进行全方位的合作；

初步成果：
  六个人二十天：联纵智达多喝项目组一行六人，与多喝乳业生产、营销、行政、人力资源、奶源发展、技术研发、昆明分公司、七个办事处等相关部门进行内部深度访谈，经过小组人员的充分沟通与讨论；我们很快对多喝乳业的组织状况有了全面的了解，并对多喝乳业的各项资源的配置有了充分的认识；最重要的是对多喝乳业要在05年实现区域市场的全面突围所要面临的种种瓶劲与障碍有了全面深刻的理解；选择了多喝乳业的昆明、曲靖、玉溪、通海、个旧、开远、建水、弥勒、蒙自、宣威十个个区域市场进行了近二十天的外调后；通过对经销商、专卖店、零售奶点与酒楼的深度访谈，结合对消费者的拦访与座谈；我们对多喝乳业在云南市场上所要面临的挑战与威胁通过什么策略去规避也有了初步的思路；项目组人员很快速的进入了策略备战状态；

四重突破打造全新营销体系：

战略突破：在通过充分的内部诊断后，项目组人员进行了多次战略研讨后，最终确定多喝乳业在战略上面临着如下四个核心问题：
  一是企业发展到今天，组织平台越来越大，人员也越来越多，企业凭什么进一步去凝聚人心？

二是企业市场一天天扩大，业绩一年年增长，企业利润情况如何？企业今天是看起来红红火火，效益不错，但明天、后天的钱从那里来，如何去培养未来的赢利业务？多喝乳业凭什么去整合业务链？是奶源、是生产、还是营销；

三是公司现在核心业务是液态奶业务，如何去在现有核心业务平台上去发现与挖掘现阶的比较竞争优势确定近期公司的竞争战略与营销战略将是多喝乳业现阶段最重要的战略课题，因为只有稳定了才会有发展；

四是如何在多喝乳业特有组织土壤中对培养与发展自己的核心竞争能力，是全力去对产业链上游资源的争抢还是通过对组织文化与团队学习能力的培养，以营销能力去整合乳业产业链？这将是多喝长期都思考并时刻都要做的事情;

通过项目组同仁的共同努力，在与企业达成共识的情况下，针对以上四个战略课题我们拿出针对性的战略设想：

一是我们对多喝乳业近五年来所沉淀下来的企业文化进行了全面细致的梳理，确定了以学习、执行、团队为核心的多喝企业文化体系；并且结合各种企业文化研讨营与共识营活动把新的企业文化输入员工心中；真正做不依靠老板感情留人而靠公司的文化去形成共同的价值观去留人；

二是通过对乳业大行业的发展趋势的全面分析与研讨后，我们确定多喝乳业业务战略，即在全力守卫现有核心业务-保鲜奶和巴氏奶，确保企业......More↓↓↓