新元，用快速消费品的营销方式卖化肥

新元化肥是陕西一家化肥公司，论实力不要说在行业内，就连在陕西范围内也排不到前三名，但就是这样的一家化肥公司，依靠一些特殊的营销手段，在短短一年内，销售量步步攀升，在销售旺季直逼行业老大；

周建中翻看着关于新元化肥的相关案例和资料，按说这样的情况不足为奇，如果有足够的资金实力，大力度推广应该不是问题，但关键就在这里，这家化肥公司的情况他再清楚不过了，以它目前的发展现状，连10万元的推广资金拿出来都困难，既然如此，它又如何做到的呢？

周建中突然对这家化肥公司的营销方法，产生了强烈的兴趣，他想一探究竟，当然，他最主要的目的，是看这些手法对于自己的化肥产品，有没有什么帮助……

下午三点，行知堂机构一行3人准时出现在宾馆，参加这次会议的人大都是农资行业的老板，周建中早就听说负责新元化肥项目整体推广的公司要来，所以才推开公司内部事务，前来取经，对于农资行业，周建中清楚，迫切需要引进营销；

果然，行知堂一开始就直奔主题：农资行业当前的营销手法比较低级，是一种原始的自发性行为，而且目前竞争还不太激烈，我们只需要将其它行业的营销手法借鉴过来，再巧妙结合，就可以大大促进行业的发展；但是最关键的是，你一定要了解农村，一定要了解农民……周建中在心里暗暗点头，做了十几年的化肥生意，他知道自己的文化程度不是很高，但企业从经营化肥发展到自有品牌，更需要进一步成长，如何成长？最根本的还是要有利润，如何在现有资源下，尽量提升企业销量？这是长期以来一直困扰他的问题。

会议在下午5点结束，说是会议，倒像是讲座，最后留给了半个小时的自由交流时间，周建中知道自己不能错过这个机会，他整理了一下，因为整个时间比较紧张，提出了如下三个问题：

1、 化肥产品是否适合做品牌？
  2、 化肥产品的推广真的需要“营销”吗？
  3、 10万元的推广费用，可否成功推广一个化肥产品？
  可惜半个小时时间还是紧张，前边一直讨论的一个张经理，就经营的化肥产品搭配问题，

一直讨论着，周建中听的很清楚：一般经营的产品可以划分为三大类，一类是走量型产品，大都是比较畅销的产品，比如传统化肥的某些品牌，销售量很大，但是这些化肥的利润很低，一般一吨利润能达到15元就已经很不错了；一类是利润型产品，比如复合肥，一般好的话一吨利润都在130元以上，不过因为认识问题，目前销售量难以突破瓶颈，最后一类就是稀缺性产品，一般利润不错，但同时销售量很小，主要是填补空缺……

自由交流时间很快就过去，周建中还是没有机会当面问他列的几个问题，不过行知堂的人还是比较热情地将问题大概看了看，让周建中留了一个电子邮箱，说明天中午12点之前注意查收；

周建中回到公司，躺在老板椅上，感慨万千，虽然今天参加这个会议，没有得到他想知道的（新元化肥营销方法），但是总算收获不小，就看明天对方的邮件，是否能切中问题的根本。

中午12点，公司的文员将邮件放到他的桌面上，说来惭愧，周建中虽然给自己办公桌添了台笔记本，但还不太会用，打开文件，他看到了行知堂机构的答复：

周经理，您好；
  对于您提出的问题，我们表示非常欢迎，这正是我们一直以来准备纠正的一些认识，许多和您一样的老板对品牌存在过高的期望，是不实际的；作为一直为农资企业提供咨询的公司，我们觉得很有必要说清楚几个问题，正好和您所提出的问题基本一致，首先，化肥产品想做品牌必须研究农民消费者，这是一个特殊的群体，他们所想的是不太符合常规消费心理的，有时候他们很容易接受一个产品，有时候喜欢上一个产品后又很难改变本身对这个产品的偏好。所以，对大多挣扎的化肥企业来说，最关键的是提高销量，让利润说话；只要提高产品的知名度和美誉度，基本可完成企业资金的迅速回笼。而品牌还需要加强产品的忠诚度，这个对极其不理性的农民消费者来说，是很不牢固的；

从我们服务的两个农资产品的推广来看，感触很深的是，农资产品的推广确实需要“营销”，但不是我们在书本上所看到的营销，没有什么所谓的4P，一些常规的营销手段到这里都失去了效用，许多很科学的理论体系在这里反而不如邻居的几句话；

至于您说的10万元推广问题，这个要视情况而定，但从目前传播成本不断上升的现状来看，难度肯定会进一步增大，可能需要调整策略，在推广时间上肯定有一些变化；

由于时间关系，我们先说到这里，如果有兴趣，3天后我们有一个专门针对化肥产品的营销讲座，会详细介绍我们曾经服务的新元化肥，在10万元的推广费用下，如何步步为营，销售量不断上扬的方法，届时希望您能过来一同探讨（具体地址和时间见附件）；
  临书仓促，不尽欲言。

周建中读完这封邮件，长吁了口气，即刻在备忘录上记下时间和地点，太好了，他近几个月来一直困惑，现在终于有了方向，今年公司上了几个含量高的新产品，是该聘请外脑来协助的时......More↓↓↓