[注意]对突破销售困境问题的思考

——结合某民营公司案例分析

一、态度：销售困境的祸首

在我们行业，据说今年的市场销售状况是“淡季不淡，旺季不旺”。是否真的旺季不旺？

如果普遍不旺，而我们好于一般水平，或与以往相比持平，暂可不加理会。如果别人都在旺，而我们不旺，或应该更旺一些，就是自己的问题，值得重视。

除了与以往一样，我们的品牌知名度、美誉度、产品交货期、产品质量、产品价格、现款现货销售政策、销售服务等等存在这样那样的问题（这些问题应该肯定地说，公司一直在努力，多数一直在向好的方向发展，好转的速度也非常快；而且，一些问题比较“刚性”，受到许多资源/因素的制约，不是一厢情愿就能解决的），其他的问题，主要应该出现在市场营销的过程中。这些问题主要包括：销售渠道的建设与维护，销售业务人员的敬业、责任心和努力程度，销售业务人员的技能，等等。