不按规则出牌的0.4个中国人

　　提到老板韦德荣，汉高（中国）日用品消费公司的员工几乎众口一词：他风趣健谈，见面一分钟后就像你多年的老友，亲切自然；而且绝对不是个按理出牌的“主儿”。

　　有一次周末，一位新加盟汉高中国的员工去逛超市，发现洗涤用品前围了一圈人，也上去看热闹：一个头发不多的“老外”正在“巧舌如簧”地做宣传，他不但对洗衣去污的小窍门了如指掌，而且一口中国话讲得极“溜”，居然还带着上海腔！他手里拿的正是汉高公司的产品：“油怕王”、“龙卷风”洗涤剂，它们名称很怪，所以一下子就记住了。

　　最让她吃惊的是，这位“老外”似乎不是别人，正是她们老板———汉高中国区首席执行总裁韦德荣，一上班她就悄悄向同事打听，对方听了哈哈大笑，肯定是他！

　　我喜欢搞怪、好玩的名字

　　没过几天，这位员工便确信自己当时没有看走眼，她还了解到，“油怕王”、“龙卷风”这些奇奇怪怪的名字也都出自这位地道的美国人之手。

　　“要打开中国市场，先得有叫得响的中国品牌。”在“油怕王”、“龙卷风”、“爆炸盐”等新产品上市之前，汉高中国还曾专门召开了新闻发布会。会上韦德荣对各路记者侃侃而谈：“大众消费品的名字必须抓住消费者的好奇心，让他在10秒钟内有购买的冲动，所以我喜欢搞怪、好玩但又不是太难记的名字。”

　　所以，他才会把去除油污的产品叫作“油怕王”，把与洗衣粉一起使用、连最难洗的碘酒渍都能洗干净的助洗剂取名为“爆炸盐”，这与竞争对手宝洁、联合利华产品比较雅致的取名风格完全不同。

　　“搞怪”不但需要别出心裁，还需要对本土语言和文化的娴熟，这一点正是韦德荣的强项。他常常这样对人介绍自己的公司：“汉高是家德国公司，但汉高中国只有1个外国人，那就是我。”但如果韦德荣的太太在场，她会立刻纠正说，汉高中国充其量只有0.6个外国人，因为韦德荣在中国呆的时间实在太长了，可以算成40%的中国人。

　　这位0.6个外国人已经在中国生活了16年，一直从事外包装材料行业，对国内日化市场非常熟悉，汉高、宝洁、联合利华都曾是他的客户。在天津工作，他讲得一口天津话；在上海上班，他的中文会带有上海腔；而且娶了一位中国台湾籍的太太，“本土化”算是到了家。

　　3年前，一句德语都不会的韦德荣走马上任汉高中国区总裁。“可能总部想找一个比较了解中国的人，所以就找到我，我是他们与中国的桥梁，要与他们多沟通。”他这样告诉《每日经济新闻》。

　　“比如我们开发出了‘爆炸盐’，还有‘油怕王’，想采用这些怪名字，要经过总部同意。我要向他们解释，告诉他们虽然这些名字用英文翻译出来不好听，但我保证中文名字是好的，而且容易记住。中国市场的情况与欧洲不同，他们在欧洲的策略可能不适合中国，这些都需要多沟通。”

　　“属牛”的中文科班毕业生

　　韦德荣所说的“他们在欧洲的策略”是指广告策略。在欧洲市场，汉高广告铺天盖地，在市场占据领先地位，把竞争对手撇在后面。而在中国市场，汉高的竞争对手宝洁、联合利华也是大张旗鼓地进行广告宣传，对此，韦德荣并不赞成。

　　“中国日化市场正处于混战阶段，很多公司的想法就是多打广告。我们不赞同这种做法，目前中国的广告炒得很热，费用和国外的差别不是很大，可能比德国便宜1/4，但是中国这些产品的市场明显没有德国大，价格也比德国便宜。你只要简单计算一下，企业很难大幅赢利。”

　　韦德荣不按常理出牌，一直使汉高饱受质疑。批评者认为，汉高在中国的销售额不到集团总量的1%，并远低于竞争对手宝洁。2004财政年度，汉高集团实现销售额106亿欧元，利润10亿欧元。而在中国市场，年销售额不到1亿欧元；远远落后于同时进入中国市场的宝洁公司。

　　韦德荣不为所动。这个自称“属牛”的0.4个中国人一直就不喜欢按理出牌。考大学时，他原本要学物理，结果放弃了；此后他还选修了中文、哲学、历史、法文，结果每年放弃一个，到最后只留下了中文。当他从加州大学伯克莱分校毕业时，是该校当时仅有的2名中文专业毕业生之一。

　　“现在，我们的销售额虽然很低，但是我们在赚钱，在成长。事实上，我们的销售额每年增长25%以上，比整个日化市场10%左右的成长速度快不少。”韦德荣这样对《每日经济新闻》解释道。

　　怪名字+特殊配方+高质量

　　不......More↓↓↓