从OPPO崛起透视中国强势品牌思想
2005/6/30  作者:杨文耀

一切源于思想,价值领导世界!


   《国际广告》2005年第五期刊登了一个关于中国有无强势品牌的讨论,中外各路品牌高手就此论道。说到中国的品牌,确实不少,但这种称得上的本土品牌可谓是“大而不强”!根据我们多年对品牌的运作与观察,我们认为一个强势品牌应具有的六大基本要素:

1、具有一定的市场份额;


   2、具有较强的知名度和美誉度;


   3、品牌具有一定的壁垒性,在其附加的产品具有不可替代性;


   4、良好的产品力基础;


   5、能够引领潮流的;


   6、定位明确,表现犀利。


   OPPO是个例外,最近在央视上弄的很凶,不是一套黄金时段就是黄金时段的贴片,大有气冲斗牛之势。了解营销的人都知道:“又有人开赌了!”

OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。OPPO是一款多功能的时尚MP3,其运作手法成功地借鉴了医药保健品营销的概念营销,用OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3,不但树立了自己的“情侣”品牌,而且与其它同类产品划清了界限。OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。

文化是品牌的核心,价值是产品营销的驱动力。有人一说到强势品牌,就提起可口可乐,说人家是通过多少年才铸成的强势品牌,在中国快速发展的环境,我们没有时间去“玩”品牌。根据经验,我们认为,从时间角度来看,主要有两种方向可成就强势品牌,一是历史文化的遗留,例如山西老陈醋、贵州茅台酒;二是猴子“老虎”型的(即山中无老虎,猴子称大王),抓住目标需求,用尽一切力量,紧扣目标人群心理,例如近些年来崛起的好记星电脑辞典就是一个典型的案例,在所有竞争对手在研究英语革命的推广“术”的时候,而在杜国楹带领下的好记星却牢牢抓住目标人群的核心价值需求——“英语学不好,关键是单词量不够!”,在强势需求环境下,用“抓心”的力量,敢于投入,把一个名不见经传的电脑辞典2年推上了20亿的......点击查阅全文......↓