饲料业农村市场的拓展策略

饲料业农村市场的拓展策略
  
   文/崔自三
  
   农村市场一直都是饲料业的主战场。近年来，由于国家对于农业税率的下调或取消，一方面刺激了农民对于农业种植的积极性，另一方面也相应地带动了农村畜牧养殖业的快速发展，而作为与养殖业“唇齿相依”的饲料业也顺势而起，“水涨船高”地驶上了高速发展的快车道，农村市场也被越来越多的饲料厂家所广泛看好。但农村市场有其自身的特点，忽略农村市场运作规律而一意孤行，必将招致失败的下场，从近年来“日渐没落”甚至纷纷“落马”的饲料厂家的案例中，我们就能“窥其一斑”。因此，针对农村市场的不同特点，只有采取因地制宜的策略和战术，我们才能在强手如林的竞争对手中脱颖而出，从而提高占有率，抢占更大的市场份额，吃到农村市场这块“大肥肉”。
  
   农村市场的特点及其组合策略
  
   农村市场资源丰富，地域广阔，其市场发展也千变万化，本文从饲料业传播、渠道、促销及服务的角度，分析其特点以及作为厂家所应采取的策略，并附以案例加以阐述与佐证。
  
   传播
  
   农村市场特点：在农村市场，什么样的宣传才是最有效、最能深入人心的？是电视？答案不置可否。
  
   在农村，由于人们自身文化素质以及欣赏水平的限制，特别是他们“日出而作，日落而息”的生活习性，使他们无暇也无心去更多地观赏电视节目，在现实的生活中，他们更多地还是关注自己身边的人和事。
  
   市场应对策略：通过农村喜闻乐见的传播形式，比如文艺戏曲演出、海报、墙体广告等，随时随地出现在他们身边，既方便，又能迎合农民朋友的真正心理需求，从而获得最佳的传播方式—口碑相传。
  
   案例：鸿图公司2004年拓展豫东农村市场时，以广告传播作为进入市场的“敲门砖”，为不让广告费打“水漂”，确保“好钢用在刀刃上”，经过市场部周密调研，制定了传播策略如下：1、在国道、省道、县道以及辖区内主要乡村的道路上，遍刷白底红字的墙体广告，“鸿图饲料，让您大展宏图”的广告语极为醒目。2、大量张贴海报和发放POP，详尽介绍预混料、浓缩料的特点、用法、效果等，并使用通俗易懂的书面语言甚至当地“俚语”，以求传播功效。3、推出精彩电影大片以及戏曲、歌舞演出等深受农民欢迎的娱乐节目，深入农村田间地头进行巡演，并适时插播科学养殖知识、公司及产品介绍等软广告。4、配合地面宣传攻势，在当地电视台、电台广播（包括大喇叭）推出5秒、10秒品牌广告，以求空中战与地面战相互呼应、相得益彰。
  
   通过鸿图公司一系列的传播整合，鸿图饲料公司“人”气大增，不仅较好地推广和宣传了鸿图系列产品，而且也使鸿图品牌达到了家喻户晓、妇孺皆知的战略目标，起到了理想的口碑相传的传播效果。
  
   渠道
  
   农村市场特点：农村具有居住分散、交通不便等特点，在众多的销售渠道中，饲料养殖户更多地偏向距离近、信得过以及配送及时的销售网点或厂家，因此，顺畅的销售渠道将是他们选择哪类品牌饲料的关键要素。
  
   市场应对策略：实施深度分销的战略战术，实现销售渠道的扁平化，给终端客户提供及时、便捷......More↓↓↓