古之战法，有其四，一曰：兵战；二曰：将战、三曰：城战，四曰：法战，与兵战者统其百骑，与将战者统其千骑；与城战者统其万骑，而与法战者统其天下，古人自知，若为战者，兵法为上，而如今，在进行市场的战争的时候，我们越来越难看到以法为先的经典战役，难道是我们现代人不如古人吗，非也，只是如今的现代人在进行市场战役的时候，总想着以兵战，以将战，以城战，关键一点总想着如何占据更多的市场，如何吃掉对手，并未想到现今的市场环境和市场
模式已经与前几年有明显本质的区别，我们在进行市场的计划时候和进行市场争夺的时候，应保持清醒的头脑，时代的变化，要求我们市场学家和专家们也应随之变化，将企业的方向重新调整，我们现今的模式需要我们再次学习《论持久战》的理论。
《论持久战》是毛泽东先生1938年率先提出的，但如今运用当今的市场环境是非常正确也是有必要的，是我们中国企业也必须认真对待和学习的，论持久战的精髓在于将以退为进的手法进行变化，古人用持久战，是为了战争，而今用持久战，是为了市场，但现代的持久战更将威力巨大，将现代的五种战法融入其中，其一、体系战、其二、人才战，其三、资源战、其四、防御战，其五、运动战，避敌主力，避实就虚。其最重要的战法在于体系战，如今市场是体系者的天下，谁得体系更完善，谁就能将市场占据更持久。
在持久战中我们将体系战分为三大部分，以符合持久战的三个阶段，第一阶段，敌强我寡，第二阶段，相持阶段，第三个阶段：我强敌弱的三个阶段，在每一个阶段的市场策略中，体系战也是分别在不同阶段运用不同手法
在体系战的第一个阶段中，我们称其为元素战或者是模型战，在敌强我寡的时候，体系战的元素战是尤为重要，在这个阶段在市场中竞争对手的实力明显强于我方，从整体而言，这个时候要求我方不主动与竞争对手市场做正面冲突，因竞争对手盘踞市场多年，市场经验丰富，所以要求我方迅速找到模型市场，并对模型市场进行全面分析，对模型市场的二线的市场，进行持久战，这样我们在第一个阶段里做到避敌主力，避实就虚，但对三线市场采用骚扰战，游击战，这样对模型市场进行了全面战法，但在第一个阶段主要以小规模的市场掠夺为主，必要时掠夺过后还要将其放弃，最终的战法，不暴露自己的实力，而这种战法，在如今我们市场策略中已经很少看见，在我们当今的中国的企业在投入市场中，从来都是把自己整个暴露于竞争对手面前，从而使竞争对手出手，所以不难看得出我们中国企业为什么喜欢打价格战的原因，我们中国企业为什么那么愿意大手笔投放市场，一个重要原因，是速胜论占据了整个思想，现在中国的企业必须学着聪明起来，不论是与跨国公司，还是本土公司的市场争夺战，都要有做好持久战的准备，因为时代和环境不同，我们每一个竞争对手都已经经历过市场磨练，在某些方面的基础也是越来越扎实，所以一口吃掉市场的念头，在变换成持久策略，一时败不代表永远的败，一时的胜也不代表永远的胜，谁更能持久谁才是市场的老大。同时警告那些自认为集团化的公司，切不可以强大自居，总想着速胜市场，否则必将兵败于市场上。
曾记否，长虹当年是多么意气风发，当年的价格同盟，当年的电视行业的老大，如今我们又能记得多少，在当年进行七家价格同盟策略时候，是威风八面，可长虹总想着，怎么样的速胜对手，在价格同盟策略上，率先不守信用，率先冲货市场，这些都是长虹速胜对手的体现，结果那，长虹慢慢的消失在人的视野里。直到最近方在重新崛起。希望长虹在如今的市场能够走的聪明些，以持久战来约束自己。
在回想当年的联想也是一个速胜论的企业，在当年的武汉的PC战役中，联想是一心想攻破武汉这个重镇，为进军南方市场做准备，所以他们想在三个月吃掉对手，结果那，兵败武汉，使联想好长一段时间才恢复过来，所以持久战的思想，是正规化企业所必须重视的问题。
持久战的第一个阶段实际也是企业对竞争对手的实力判断的产物，并结合实际情况做出市场选择。（未完，待续）
（作者闫新程，资深营销讲师，道号“营销鬼才”，央视《前沿讲座》特邀著名的营销专家，中国管理传播网、博锐管理沙龙、特约专栏作家，，中国营销精英组织主席，著名营销体系设计专家，《华东人才报道》著名营销专家。苏州报业集团《中国苏州新资讯》首席营销顾问；营销栏目的主持人，特约著名营销专家；中国本土MBA讲师，曾任多家咨询公司运营总监。K/A管理研究专家、曾任世界500强理光公司大区总监、并成功在全球著名搜索引擎GOOGLE点入“著名营销专家”查询稳居第一位置。并成功在服装、管业、食品消毒、家具、OA、塑胶、饮料、保健品等行业做营销咨询，同时还是销量学《防火墙体系》的创始人，该体系被国内外众多行业人事评为最优秀的销量解决体系。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：ywzs1977@sohu.com）
