2005中国家电营销九大趋势
2005/5/18  作者:刘雄孝

作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业,家电业始终引领着中国市场经济发展的方向,并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。家电业的发展趋势,同时也就是中国市场的未来走势。
    绚丽多彩的2004年度已经落下帷幕,精彩缤纷的2005年度又拉开了序幕,在这希望与机遇并存的时刻,让我们一起来共同展望2005年度中国家电营销九大趋势。

  趋势之一:强强联手 共创辉煌

  经过十多年的惨烈厮杀和大规模的行业洗牌,现在的中国家电市场日益呈现出“弱肉强食、优胜劣汰”的竞争格局。大量的中小厂商被清洗出局,国美苏宁、永乐等全国性专业家电连锁企业通过近几年来的四处圈地,不但在竞争激烈的家电市场中牢牢地站稳了脚跟,而且不断向纵深、横向方向发展;海尔长虹TCL等家电巨头则在稳步发展自己主业的同时,进行多元化扩张,加大在核心技术领域的投入和创新力度,图谋以技术创新。

  随着家电市场竞争的日益加剧,以及外资商业力量对大陆市场的渗透加深,越来越多的家电厂商开始意识到,惟有厂商联手,整合双方资源,才能共同努力实现自己和对方的利益最大化。

  但是,这种联合是有前提条件的,那就是联合的双方都是“强势力量”。海尔与国美、苏宁的合作、华凌与苏宁的合作都是其中的例子。凤凰涅磐之后的长虹空调与苏宁的合作则开创了强强联手的新境界。长虹空调保证苏宁每年2000万元以上的收益,苏宁则给予长虹空调以主推品牌的地位和便利,并完成协议中规定的年度销售目标

  厂商强强联手是出于维护自身(商业/企业)品牌形象、降低经营风险、增强自己的市场综合核心竞争力;中小厂商为了求得继续生存和长远发展的机遇,也在千方百计获取强势厂商的支持,但是,这改变不了整个家电市场“强强联手”的总体趋势。

  趋势之二:渠道整合渐成风尚

  中国正在由全球制造大国向全球制造强国大步迈进,本土家电企业也从早期的生产制造“加工厂”逐步向拥有自主知识产权核心技术、具备一定的全球市场竞争力的家电综合企业转化。与此相对应的是,越来越多的本土企业开始在自己最擅长的渠......点击查阅全文......↓