王老吉：“红花”“绿叶”两相宜

品类在竞争扩大后，各个品牌都能得到好处。就此而言，所有在同一品类下的竞争品牌都是盟友，都站在同一阵营，共同抢夺着消费者对其他品类的注意。正是这种协同效应能够将整个品类打造成众所周知的主流产品，所以不要排斥竞争。　　
　　寻根“王老吉”

　　凉茶是广东、广西地区一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的药用茶饮料。凉茶始创于广州，品种之多也以广东为最，著名的有王老吉凉茶、夏桑菊茶、大声公凉茶、二十四味凉茶、石歧凉茶、三虎堂凉茶、黄振龙凉茶等。

　　坊间流传的“王老吉”故事，至少有三个版本:

　　其一:19世纪20年代，一个世代采药行医的药农王泽帮，尝试用岗梅根、山芝麻、金樱、海金沙藤、金钱草、千层纸、火炭毛、五指柑、炭竹叶等10种草药，煎制一种凉茶，用“王老吉”字号设店出售。由于能够消除南方郁热气候导致的湿毒，在广东大受欢迎。

　　其二:“王老吉”最早于1828年由王泽帮（乳名阿吉）开创，并在广州市开设一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。因配方合理，价钱公道，因而远近闻名。1840年，王老吉凉茶铺开始以前店后场的形式，生产王老吉凉茶包。此后，王吉让三个儿子在广州市另设三间分店，此时，王老吉不仅畅销两广，湖南、湖北、江西、上海、北京也有销售。随着许多广东人到东南亚等地谋生，顺带些王老吉备用，逐渐传入东南亚各国乃至美国。后来，王老吉第三代孙分别在香港、澳门设立分店并注册“杭线葫芦”商标。1938年广州沦陷，凉茶货栈全部焚毁。抗战胜利后，正式恢复生产。

　　其三:清朝嘉庆元年（1796），广州一位叫王吉的医生在广州开设药店行医兼售凉茶。王吉发觉许多人都因天气热导致上火而得病，于是与儿子到白云山采回草药，精心研究，选定一条凉茶药方，煲给病人饮用，效果很灵。　　

　　有一年，南洋群岛发生流行性感冒，病人很多。王吉献出自己的凉茶药方，使许多病人恢复健康，王吉的凉茶开始流传到东南亚一带。这种生草药包深受华侨欢迎，海外来函购买者越来越多。人们为了纪念王吉，便把这种凉茶称为“王老吉”。道光八年（1821），王吉的兄弟分别在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，至今历久不衰。新中国成立后，为适应国内外群众需要，广州中药九厂按原来的处方，继续生产“王老吉”凉茶。后来，曾一度改名为“广东凉茶”。

　　最早见于文字记载的是中国近代史上赫赫有名的广东籍历史名人梁启超，在1898至1903年赴美考察期间，他在《新大陆游记》对“王老吉”有过正式点名:“西人有喜用华医者，故业此常足以致富。有所谓王老吉凉茶，在广东每贴铜钱两文，售诸西人或五元或十元美金不等云。”

　　有趣的是，与少林一脉出现南、北两支的情况一样，老王的三个儿子显然都非庸手，“王老吉”字号先后为广州王老吉药业股份有限公司（原广州羊城药业有限公司）、香港加多宝（广东）股份有限公司、香港王老吉国际有限公司使用，形成了穗港两地同时拥有“王老吉”品牌的特殊情况。

　“王老吉”的哲学:

　　1＋1＋1>3

　　从市场业绩表现来看，三家公司同时在市场发力，虽然彼此得失之间互有差异，但一个不可否认的事实就是:“王老吉”，一个有着170年以上悠久历史的百年老字号，没有辜负它在凉茶界“药茶王”和“极品凉茶”的美名，一直蓬勃着旺盛的生命力。

　　广州羊城药业公司旗下的药业产品分为三个系列，商标分别为“王老吉”、“广州”和“金龙”牌。其中的王老吉已发展为系列产品，有王老吉广东凉茶颗粒、王老吉广东凉茶颗粒（不含糖）、王老吉清凉茶、王老吉润喉糖、王老吉清润饴等。公司先后获得中国GMP认证、澳大利亚GMP认证，优质产品产值占公司总产值95％以上，产品合格率和销售率都达到100%。到上世纪80年代，王老吉系列产品成为广州羊城药业公司的“当家花旦”:营业额已达1.5亿元，占全公司产品50%。

　　2004年2月初，广州羊城药业有限公司更名为广州王老吉药业股份有限公司。对该公司来说，由“羊城药业”到“王老吉药业”的更名，就是为了充分利用“王老吉”这个具有170余年历史的著名商标，企业和产品品牌的“捆绑式”推广，既加大了品牌推广力度和广度，还便于消费者识别、接受“王老吉”。

　　香港王老吉公司很早就在马来西亚、新加坡、越南、日本、台湾、澳门、澳洲、法国、加拿大等地注册了“王老吉”商标，致使羊城药业同一商标的产品无法进入上述地区销售。

　　从2003年底，广州王老吉药业股份有限公司董事长、总经理，人称“少帅”的施少斌开始与香港王老吉公司接触，经多方协商，双方于2004年初签署租赁“王老吉”商标10年的协议。根据协议，在租赁期内，广州王老吉药业生产的“王老吉”系列产品可以在上述地区销售，同时按销售额的一定比例支付给香港公司商标使用费。

　　施少斌对租用自己商标的说法显得非常大度和“超然”:“我们破解了一道难题——国内老字号企业如何在商标被海外企业抢注的情况下进攻海外市场。”这一切，基本铺平了“王老吉”通向国际市场之路。施少斌也正踌躇满志地进行自己对企业资源半径的扩张和整合，打造自己的“核心竞争力”:2003年底，“王老吉”取得湖南卫视《金鹰剧场》2004年全年冠名权;2004年11月，王老吉与香港同兴药业成立合资公司，双方各持股48%，借外资之力以图破体制、资金、海外销售渠道之困;此外，王老吉利用建厂175年之......More↓↓↓