解剖中国儿童化妆品市场(上)
2005/5/5  作者:周涛

随着计划生育实行“妈妈只生一个好”的政策深入人心,中国家庭对独生婴幼儿倍加呵护,高度重视。随之带来的是,婴幼儿用品市场的发展迅猛,其前景令人瞩目。顺应市场潮流,各式各样的婴幼儿用品纷纷登场,构成了一个相对独立而富有生机的世界。

先入为主的美国强生,一举抢占了婴幼儿用品市场。随着商家的觉醒,市场的变幻,不少商家纷纷将目光投入这块市场;随之,大眼睛、小叮当、六神、鳄鱼宝宝等各种品牌进驻婴幼儿护肤日用品市场。如何才能一窥儿童化妆品市场之全貌?为此笔者深入研究了武汉、长沙、西安、成都等四大城市日化市场的儿童版块和消费形态,试图解剖儿童化妆品市场这只不小的“麻雀”,为各位欲进入中国儿童化妆品市场的商家一试商海深浅。


   一、总体结论
   从近几年的中国婴幼儿用品市场来看:这是一个市场前景较好、尚未深度开发的市场。市场上婴幼儿产品竞争品牌寥若晨星,这类产品在商场一般都摆放在角落,仅作配角;整个婴幼儿用品市场显得不冷不热、平平淡淡。

A、 市场空间大,竞争对手少,前景好。

据中国计划生育年鉴资料:中国一天生5.3万个小孩,一年净生1500-1800多万人口。我们定位于婴幼儿市场(1-3岁),每年至少就有5000万人口的市场容量。由于是消费品,顾客需要反复消费,故每年的市场容量远远大于5000万。

如此大的护肤市场,却被众多商家所忽视,相对于竞争白热化的成人护肤用品市场而言,婴幼儿市场要平静得多;

B、竞争格局已初见倪端.。强势品牌统领市场,弱势品牌无力争锋
  在国内,婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治,尚未出现百家争鸣的现象。其中强生依靠其强大的实力成为独占鳌头的霸主:笔者甚至在武汉爱得利婴儿用品专卖店也看到强生的身影,解释是顾客点名要强生,店家不得已才进货撑门面。在广告投放上,强生的费用也无人能及。据资料了解,2000年6月份,强生婴儿用品在全国投入的广告费用达5,931,937元。而排名第三的大眼睛儿童系列投入费用229,700元, 仅相当于强生的零头。强大的广告支持,使强生理所当然地成为各经销、零售点的抢手货。
  .

C、大人接受使用婴幼儿产品成为事实。目标市场拓展至成人消费群已成为婴幼儿用品又一生长点。
  婴幼儿用品因其温和无刺激而越来越受到成年女性的喜爱,商家敏观其情,迅速出击,将婴幼儿用品延伸到成人领域。笔者在武汉调查过程中,一位选购强生婴儿用品的妇女告诉我们:她长期与宝宝共用婴儿洗浴用品。“宝宝用好,您用也好”,成为众多婴儿用品厂家开发成人领域的口号

D、婴幼儿用品消费观念薄弱。
  尽管厂商生产的婴幼儿用品愈来愈丰富、愈来愈系列化;实际上,大多数市民对婴幼儿用品的概念还停留在初级阶段。在农村,许多家庭用来护理婴幼儿的产品通常只有花露水和痱子粉;婴儿润肤露、沐浴露对他们来说算是奢侈品。只有在经济相对发达城......点击查阅全文......↓