打造区域性强势品牌
2005/5/1 

今后10年到20年,中国啤酒的发展将出现什么情况?这是啤酒工业界的行业协会、专家学者和企业家们都在思考的问题。与会专家认为,今后10至15年内,中国啤酒市场将保持平均平均年增长10%以上的态势,但不是简单的使市场份额更多更快的向少数大品牌集聚的时期,而是区域性强势品牌崛起的机会期。

首先,中国啤酒市场诱人的发展前景吸引国际啤酒大公司前10位几乎都挟品牌和资本优势纷纷来中国寻求发展机会。他们已变得更加聪明,首先借助成功的区域强势品牌落地生根,取得区域突破,进而求取“国产化”洋品牌占领更大区域。这加剧了中国啤酒的区域性竞争,但同时也使部分区域性品牌公司学到了不少,在竞争中区域性品牌变成强势区域品牌。

第二,中国人口占世界全球五分之一强,2~3个地级市的人口就相当于欧洲一个国家的人口。几个经济发达的沿海三角洲地区以及首发起的中部地区,大部分地级城市都有一个成熟品牌,每个县级城市都是一个百万人口的市场;在10~15年的时间里,一个省形成2~3个(全国50~100个)50万至100万吨的区域性强势品牌,相互并存,竞争发展,其空间完全存在,其阶段必然存在。

第三,国内现有的大品牌的实行大规模的收购后,还处于消化不良和较大负债期,他们正在构筑全国性品牌,在争夺大城市份额的攻坚战中奋战,他们还腾不出手来抓县级市场。

第四,中国区域性品牌自我发展的内在动力强劲,他们有对地域文化的深刻理解,有成百上万忠诚消费者的品牌情结,他们具有丰富的区域性实战经验,他们比较聪明。

十年前,我曾经说过,5万吨规模的企业要生存和发展还有5年的机遇期,现在看来,打造中国啤酒区域性强势品牌,对10万吨以上规模的企业,还有10年的机遇期,因为在中国啤酒发展的这一特大空间里,无论是国际公司还是国内公司,近十年内每年的新增长能力不能达到25%以上,销售利率不能达到10%以上,都不能说是优秀公司,或者说都有潜在的不发展或被肢解兼并的危机,而且要连续10年达到上述两个增长幅度,哪怕现在是10万吨公司,也具有很强的竞争力和发展前景。

中国大部分啤酒品牌都是区域性品牌,要成长成为区域性强势品牌,首先要确立自己的战略。应该以发展优势区域为主,以提高品牌竞争力为主,以拓展中档酒这个细粉市场为主。竞争必须满足自己的可持续发展,竞争必须依靠品牌、企业文化及服务价值为手段,以下为区域性品牌应重视的四个问题:

一:提升区域性品牌的核心竞争力

无论流通过程还是消费过程,品牌都是排在第一位的,是影响销售的第一重要因素,是啤酒竞争的第一因素。啤酒品牌是情感的品牌,我们可以每年评选“最棒消费者”让消费者感到没有被遗忘,公司一直在关注。

好的品牌是情感产品,她不但是用好的原料酿造的,更是用情酿造的,为情酿造的。

好的品牌要不断创造新价值,产生增值服务。要让消费者感到物有所值,以此为荣。......点击查阅全文......↓