奇强:在变幻中突破

　城头变幻大王旗。市场的竞争永远充满了不确定，今天还能笑傲江湖，明天也许风头已被后来者抢去，只有永远保持前进的冲力，才能在复杂的竞争里永处不败之地。

　　奇强，这个日化行业的领军代表，此时此刻，正回味着这种莫明的滋味。1992年开始涉足日化行业，1995年缔造洗衣粉的奇迹，此后连续三年全国销量第一。正当它踌躇满志准备继续一路高歌的时候，一个强有力的对手横空出世。雕牌，仅用了一年，就打压下奇强迅猛发展的势头，掀起了比之更堪完美的洗衣粉风暴。而今，在洗衣粉的销量上，两者已是一倍多的差距。

　　随后，立白、传化等一批民营企业也开始在这个行业兴风作浪，而外资的降价更将这一场战争白热化。奇强顿时被卷进一场激烈的争夺战中。落后就要挨打，奇强开始寻求变革，在变幻的市场中力求再续辉煌。

　　作为新一代的日化领军人物，奇强的地位是极其引人注目的。当浪奇股份已很久不再生产洗衣粉，活力28与诚志股份也将日化主业置换，白猫刚刚才借壳上市，奇强所属的南风化工是唯一一个化工类的绩优上市公司。

　　值得一提的还有，在日化行业的前五甲企业中，南风化工也是唯一一个国有企业，既有民营企业所难以企及的融资渠道，又有着上市公司赢利的硬性指标，既要在市场中参与竞争，还要让企业保持一定的利润。和其他企业倾力打造日化航母的扩张不同，南风化工还在从非相关多元化方向寻求新的增长点。

　　和其他纯粹的日化经营性企业不同，南风化工的另一个角色是元明粉产销量世界第一的化工集团，就连雕牌洗衣粉自身的原料都要靠南风供给??纳爱斯卖出的每吨洗衣粉中，就有400公斤是南风的元明粉。对于南风化工而言，这一块，是不需要惨烈竞争就唾手可得的利润源泉，也是无论如何也不会轻易放弃的。

　　打开南风化工的网页，“世纪南风”的口号跃入眼帘，打造百年老店正是这家日化企业的终级目标。

　　今天的奇强，正处在发展的十字路口，改变是必须也是必然的，只是这场变革究竟会不会让奇强重新傲立潮头？

　　一、崛起

　　奇强的发家给人的感觉是悄无声息的。南风化工背靠世界第三大硫酸钠型盐湖??运城盐湖，还拥有江苏洪泽、四川眉山地下芒硝矿藏的资源优势，年产135万吨无水硫酸钠、16万吨硫酸钾，规模位于世界之首，是一家不折不扣的化工原料供应商。

　　全国大部分洗衣粉企业都在这里拿原料，让南风化工看到了自己的潜在优势。那就是如果自己做洗衣粉的话，成本上可以下降很多。对于洗衣粉这种低值易耗的大众消费品来说，低廉的价格是一个很好的市场优势。奇强成了南风集团涉水洗衣粉的先头兵，开始了一段辉煌的征程。

　　九十年代初期，日化市场完全是外资品牌的天下，广告、促销的狂轰乱炸，让没有实力的国内企业被迫暂避风头，躲在外资还没有进入的农村市场苟延残喘，奇强自然也是选择了农村作为自己起步的根据地。没有想到的是，实惠的价格和过硬的质量，奇强首先在本省和周边市场稳住了根基，并渐有星火燎原之势。靠着在农村市场的蚕食，奇强的销量逐渐爬升，到1995年，已达到8万余吨，有了可以扩张的底气。

　　奇强敏锐的把握到当时的社会现状，随着国家通货紧缩，物价指数持续下降，物美价廉的产品成了消费者的新宠，而且在庞大的农村市场，各种品牌良莠不齐，都只是在局部地区占据一定的份额，根本没有一个领导性的品牌。更重要的是，在城市市场上风光无限的外资品牌由于昂贵的价格，根本无法顺利的渗透到农村。而且尽管在城市市场，外资凭着富有感染力和穿透力的广告几乎家喻户晓，但媒体广告在农村却不是消费者接受信息的主要途径。同时农村市场的流通渠道也不如城市完善，农民群众基本上是能买到什么就用什么。

　　空档就是机会。农村市场的广阔让奇强看到了一个可以做大的前景，如果能够进入这个市场并早日成为主导产品，那就......More↓↓↓