汉王是如何提高研发成功率的？

　　新产品研发成功率不高，是很多技术创新型企业非常头痛的问题。

　　“像我们这样的技术创新企业，新的技术项目要取得成功是偶然，不成功是大多数。通过多年经验总结，汉王已经找到了一套提高成功率的办法。”提到关于新技术产品研发管理问题，汉王科技总裁刘迎建爽朗地大笑起来。

　　汉王科技在自主技术创新的道路上，经过无数次的失败之后，已经成功地掌握了新技术和新产品研发管理的内在规律，成功概率提高到了1/5甚至1/3。从中科院实验室里走出来的刘迎建，经过十几年的努力，一步一步地把汉王带入了快速发展的轨道：2002年，销售额1.13亿；2003年，1.5亿；2004年，超过2个亿。而在这一列数字的背后，则蕴藏着汉王对“如何在高科技创新型企业提高新产品研发成功率”问题多年的管理之道，蕴藏着一个普通公众不太了解的世界冠军——文字识别技术领域，汉王科技已经做到了世界领先水平。

　　“人少的地方风景独好”

　　技术出身的汉王总裁刘迎建，其所开发的“手写汉字输入法”早在1985年就获得了北京市优秀软件一等奖。1993年前后，在中科院鼓励“教授带着技术下海”的号召中，刘迎建创立汉王公司。

　　汉王想做技术创新型企业，但又无力做计算机操作系统等大型软件，因此把自己定位在填补国民经济空白点上，而文字识别技术，正好就符合这个要求，“人少的地方风景独好。”

　　汉王公司并非一帆风顺。从1993年到1997年，文字识别率很低，手写汉字输入软件销售相当困难。1998年至2000年，手写技术进入相对成熟阶段，汉王手写笔市场得到大发展，用户满意度达到30%～50%。汉王笔在中文计算机输入困难的中老年人及非计算机专业的工程师、教授等群体中受到欢迎。2000年以后，手写技术获得重大突破，识别率要多高有多高，用户满意度上升到90%。

　　在前三个时期，汉王主要依靠技术授权，即将手写技术授权PDA、手机、PC等上面使用。然而，在中国，“硬件值钱，软件不值钱”，只靠技术授权，仅有核心技术而不生产硬件产品的状况，限制了汉王的更大发展。

　　2002年以后，汉王的OCR（Opctical Character Recognition，意为通过光学技术对文字进行识别）技术获得重大突破，汉王公司也摆脱了依靠技术授权的单一方式，推出了“名片通”软硬件产品，一炮打响，当年卖了3万多台。第二年，汉王公司又推出“文本王”——一种能保持文本原有格式的新型文表图扫描录入系统，文本王的销量则达名片的三倍。借助技术硬件化产品化，汉王开始摆脱中国软件企业做不大的宿命。紧接着，汉王又在指纹识别技术、人工智能技术、数字电话机等技术研发方面取得了突破。

　　研发投资分两半用

　　中关村的不少IT企业寿命往往只有三年，原因在于这些企业往往缺乏长线的技术。一个技术，寿命非常长，如手写识别技术、语音识别技术。一个技术通常可以生产出若干个产品，但一般来说，产品的寿命要短得多，一般三年左右。如果一个IT企业三年仍不能推出新产品的话，弄不好就要关门。

　　如何保证汉王公司摆脱众多中关村企业寿命不过三年的厄运？这是总裁刘迎建思考最多的问题。


　　汉王的对策是：一方面，想尽办法延长原有产品线的生命周期，对它们进行升级完善；另一方面，更重要的是，在一个产品没有到寿命周期的时候，一定要想办法推出新产品。　

　　但是，企业研发新产品，里面有一个成功概率问题，不可能每个都成功。每年推出N个新产品，其中一个成功了，企业就发展了。但是，新技术产品能否成功，涉及的因素十分复杂，除了技术的成熟度和可能性，市场可能的变化外，工艺、成本、定价、适不适合渠道销售、市场启动资金多寡等，哪一个环节没处理好，都有可能导致失败。怎么才能使成功率提高？　

　　为了保证每年都能研发出新产品，汉王公司首先保证要拿出营业额的一定比例投入到新产品开发上。在国际上，新技术研发投入平均水平在营业额的5%～8%。汉王科技目前研发投入比例为营业额的20%～25%，而最高的时候达到40%，并且是持续的高投入。　

　　为了保证战略目......More↓↓↓