[新苏商]周海江：民族品牌战略的“先觉者”

2005年2月7日，世界著名的财经杂志《福布斯》（亚洲版和欧洲版）的封面上是一位中国企业家——红豆集团总裁周海江。由此，周海江成为50多年来中国大陆服装界企业家登上该杂志封面的第一人。

然而，在获此殊荣的喜悦后，周海江的脸上代之以沉思和忧虑：在机遇与挑战并存的中国纺织业后配额时代，“红豆”何时才能昂首阔步挺进世界品牌行列，登上服装品牌的《福布斯》封面？

周海江常说，此生有两个长远目标：一是把民族品牌创好创响，二是把民族企业做大做强。“红豆”商标是中国首批“驰名商标”，红豆西服、衬衫是中国首批“中国名牌”产品。而早在1994年，红豆服装就被评为“中国十大名牌”。

１９９５年５月，时任红豆集团董事局第一副主席的周海江作为江苏、浙江、上海两省一市乡镇企业的惟一代表，应邀出席了江泽民同志在上海召开的“搞活国有大中型企业”座谈会。在会上，他不拿文稿，漂亮地完成了围绕“创好创响民族品牌，做大做强民族企业”为主题的汇报发言，得到了好评。实际上，红豆集团和周海江个人作为企业家的发展历程，一直都与“品牌”二字密不可分。作为在改革开放大潮中既继承前辈积累、又参与创业的“一代半”企业家，周海江可以称得上是中国民族品牌战略的“先觉者”。
但现在周海江想的却是如何做出国际品牌，世界品牌。

　　品牌铸就企业神话

在红豆集团的网站上，记者看到这样的话：“一个没有优秀人物的民族，是一个落后被欺负的民族。同样，一个没有优秀名牌的经济，是一个落后被动的经济。”

　　１９８７年１２月，２１岁的周海江成了“中国第一位辞职下海的大学教师”，正式加入当时并不起眼的乡镇企业——位于现在无锡市锡山区港下镇的无锡太湖针织制衣总厂，担任厂部秘书。１７年后的今天，他旗下的“红豆集团”已经成为集服装、机械、橡胶、印染、发电、房地产多种行业为一体的大型企业集团，年销售收入达到７７亿元。
“红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，此物最相思”，唐代大诗人王维的诗无疑为红豆集团做了极佳的免费广告。如今，作为“中国驰名商标”，“红豆”的无形资产价值不菲。然而，周海江刚刚回乡创业的时候，无锡太湖针织制衣总厂本身还是一家作坊式小工厂，用周海江自己的话说，就是“当时全镇共有３６个内衣厂，我们的厂就处在倒数第一位，管理、效益、工资等都是最差的”。当时，企业的生存都面临着危机，根本谈不上培育品牌。

调至成衣车间当主任后，周海江开始推行科学管理。他首先拿“大锅饭”的工资体制开刀，接着又马不停蹄地推行成本控制。通过一系列的科学改革，企业在两三年内就发生了巨变，到了１９９１年，企业的排名已经从全镇倒数第一蹿升至全县第一、江苏第一及全国第一，年销售额突破１个亿。

与此同时，周海江向厂部提出“创名牌”的建议。周海江说：“服装是红豆的核心，而品牌就是服装的核心。”那时，许多企业连产品商标都没有，更不要说创名牌了。周海江提出在中央电视台投资１６０万元做广告，这让厂部一班人意见很难统一：这笔钱等于工厂全年的利润，可以买很多设备，也可以造很多厂房；而广告则似乎是可做可不做的，弄不好等于打水漂。但是，周海江的父亲、厂长周耀庭决定支持他，借了钱上中央电视台做广告。

“１６０万元广告费，在当时的央视已算大户，而广告效果比今天花１.６亿元还强。”周海江回忆道。由此，红豆成为最早在中央电视台做广告的服装企业，也是最早在中央电视台做广告的......More↓↓↓