一起跳舞——联想未来

　　看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。离得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬托白，再远点，才能知道整幅画的意思。
——柳传志

2004年12月8日，联想宣布以6.5亿美元现金和6亿美元股票收购IBM PC业务(IBM PCD)。当日联想 (0992.HK) 股价下挫0.1港元，跌幅3.738%。

郭士纳在<谁说大象不能跳舞>中写道：“对于这些证券分析家来说，所有重要的事情就是，你要毫不犹豫地打通下一个短期赢利通道。至于你是否有最好的计划打通了整条通道(或者你是否有计划！)，则不是什么重要的事。”杨元庆于2005年3月对媒体预测，新联想一年内盈利问题不大。希望这是“整条通道”的一段。

DELL和惠普都趁机争夺市场份额和合作伙伴，但PC作为耐用品，和业务连续性紧密相关，并且具有一定的“锁定”效应，相信大部分客户会谨慎观望。还可以看到这样搞笑的标题：以后退休金要改发人民币了，实际上只有很少人只为钱工作，当然，也只有很少人完全为理想工作。杨提出了尊重、坦诚、妥协的沟通三原则，这非常有意义，但前提也是得有一个明确的愿景。

要思考如何“蛇吞象”，那多半会得到消极的答案。但如果认为在业务和战略上，IBM PCD将整合联想，更重要的问题是向何处去，这会非常地耐人寻味。

普及计算

先要退远些看。惠普中国的孙振耀于2005年3月对媒体表示，只有惠普能够挑战IBM，2004财年惠普营收799亿美元，“相比之下，在售出PC业务之后，IBM公司2004年营收约900亿美元，而DELL 2004年营收只有414亿美元。”

实际上，惠普只在打印和成像市场拥有领导地位，据惠普2004年财报，该业务贡献了约30%的营收和73%的利润。而其余约40%来自企业级市场，约30%来自个人系统(即PC业务)，分别被IBM和DELL落在后面。而且IBM和DELL的“势”比“值”更重要。

可以将IBM提出的“普及运算”Pervasive Computing视为贯穿IT产业史的主题。如果将所有的IT产品和服务抽象成一定数量的“计算力”，就能勾画出一个金字塔，从最高处的超级计算等等到底端的PC及其它一些个人终端。

多年来这个塔持续长大。塔尖的代表是IBM，创新不止。而塔底负责推广更廉价易用的产品和服务。这个位置在20世纪70时代是惠普等七家小型机厂商，俗称白雪公主(IBM)和七个小矮人，如今是DELL。上推下拉的合力带动产业发展，也是利润的源泉所在，而夹在中间的企业多半处境不妙。

Oracle的拉瑞·埃利森说：“80年代中期，我开始在IT界闯荡的时候——年代有那么久远吗？——有人告诉我，IBM不是你能竞争的对象，而是你在其中竞争的环境，后来证明那不是真的。”也许Larry只是在和环境的一部分(DB2)竞争。

所谓“环境”，比如说S/360首创的兼容性，不是宝马这样的概念，而是“轿车有四个轮子”；或者可以和自然界中的榕树和珊瑚相比，这两种生物覆盖广大，定义了流经其间的光、水以及营养和温度，进而塑造了整个生态系统。

1993年前后，如果不是约翰·艾克斯失去IBM CEO的位置，IBM几乎失去“环境”的位置。他计划分拆公司，但郭士纳接任后，基于曾经任职IBM客户的经验认为市场需要一个最终的整合商。

上述的思路有助于理解多年以来IT业的一些“大事件”：IBM和......More↓↓↓