中小企业如何“网上淘金”？

    中小企业真正关心的不是软件开发、硬件维护、系统集成、网站设计等某种单一类型的“IT服务”，而是经过整合的、可以直接满足其经营管理活动所需要的“商业应用价值”

    宁波雪银铝业有限公司是专业一条龙生产铝棒、铝营、铝丝、柳钉的厂家，该公司总经理王其林对企业形象、晶牌推广始终非常重视，雪银铝业每年在路牌等媒体上投放5-10万元钱的广告，可实际收到的品牌效益并不大，企业业绩提升也很有限。

    恰逢此时，中企动力宁波分公司的商务人员向王其林介绍了互联网的发展趋势和企业信息化的必要性。于是，宁波雪银铝业有限公司在2002年3月注册了关键词“铝业”.接着又建立了网站。

    自从网站开通以来，在短短两个月的时间里，仅在宁波地区就有5家公司通过网络分别与宁波雪银铝业签了订单；有一家公司通过网络找到雪银铝业，并成为雪银铝业在宁波慈溪的产品代理商。

    这只是中企动力的一个服务案例，中企动力总经理陈丹总结说，从中企动力曾经服务过的20万家企业客户中，得出一条基本经验：客户真正关心的其实并不是基于何种技术和结构原理、具备何种功能的“IT产品”，也不是软件开发、硬件维护、系统集成、网站设计等某种单一类型的“ IT服务”，而是经过整合的、可以直接满足其经营管理活动所需要的“商业应用价值”。

    陈丹介绍说，中企动力是国内首家以运营模式开展IT应用服务的企业，明确定位于“企业IT应用服务运营商”，服务对象锁定在企业客户，运用最先进的高科技手段搭建了一个适合企业业务和管理需要的信息化应用服务平台，为企业客户提供不间断的、全方位的企业IT应用服务。

    “造船”还是买“船票”?

    目前中国中小企业数量非常庞大，总量的为1100万家，但这些企业大多规模比较小，自身资源有限，投入能力差，有对信息化应用的需求，但自己操作有些力不从心。

    在陈丹看来，并不是所有企业都有能力、都有必要去专门组织人员开发项目、购买昂贵的机器设备、聘用一批管理、配置、维护软硬件的技术人员，通过ASP(应用服务提供商)方式实现企业信息化显然成本更低、效率更高，也更加安全可靠。

    对于如何利用电子商务提升企业的核心竞争力，陈丹做了一个船票和船相关的形象比喻：“企业如果不想被信息鸿沟隔绝与世界的联系.就必须乘上一艘快速、稳固、安全的"船"，可以有以下几种选择：买船、租船、买张船票、甚至可以造船。但企业必须综合多种因素来进行决策：就算我们有造船的技术和预算，恐怕也输不起造"船"的时间；"由齿"可以花大价钱买来，但买得起未必用得起，将来维护与升级可能是个无底洞；租船，为少数几个人短时间的使用而买断长期的使用权，对资金、技术、人员的巨大浪费又是每个"经济人"最不愿看到的；最好的办法恐怕还是买张定时定点的班轮船票，需多少买多少，不仅省钱而且省心。”

    陈丹的意思是说，就像想乘船渡海的人所需要的只是一张船票而不是一艘船一样，资金投入有限、IT技术积淀不足的中小企业所需要的其实也并非什么技术炫目、结构复杂、使用繁琐的“IT产品”，而是“ IT应用服务”。

    据陈丹介绍，中企动力去年......More↓↓↓