和几个做营销的朋友一起聊天，言谈中说起如今市场
竞争激烈，营销难做，成功越来越难，大有“蜀道难，难于上青天”的感觉，甚至有的感觉自己“入错行”。笔者感觉与他们颇为不同，笔者认为营销成功有时真的很容易，几个朋友“愿闻其详”，笔者也就即兴将多年体会一一道来。
假如果你现在已经有了一产品，想要营销它，那么我们将从以下一些方面来寻找它成功的可能：
一、假如你的产品是否是市场上最好的。这将是成功的重要保证，虽然现在都说“酒香不怕巷子深”这句话有点过时，但“做出好产品是最好的营销”这句话正得到越来越多的人的认可。像微软的操作系统和英特尔的芯片，就目前情况来看并没有在销售上花费多大力气。营销学上的那句名言“营销就是让销售变得多余”，似乎现在可以在他们身上实现。毕竟，完整的营销是从产品设计就开始的，产品先天领先，营销就成功了一半。只要你的产品是最好的，就算在市场上不能占有最大的份额，但也不会差到哪里去。毕竟，在上亿的消费者中，懂行的人还是大有人在，就像汽车，爱车族是成天研究和比较的。
二、如果你的产品不能称得上最好，那么你的产品和竞品相比是否是各有优劣，至少在某一方面有优势？技术是否领先、性能是否更优越、包装是否更吸引人、规格是否更合理？以手机为例，有的以铃声取胜，有的以彩屏取胜，有的以轻巧取胜，有的以电池待机时间长取胜……，不一而足，但都能市场是占有一席之地。农夫山泉的那个在当时较有新意的瓶盖给人感觉很新鲜，无疑对其营销的成功起到了一定的帮助作用。泰诺治感冒强调30分钟起效，康泰克强调12小时持续有效等也都体现了产品独特的卖点。沙宣洗发水诉求“洗发后八成干的秀发接近完美，活宝能有效延长这一刻”，也深受消费者认同。
三、你的产品是否有什么历史、背景或有什么文化内涵？比如酒行业，有多少年的历史可以做为卖点，曾是贡酒可以作为卖点，被某些写进诗书文章可以是卖点……阿胶、全聚德烤鸭、同仁堂的中药等等。
四、目前市场的竞争环境如何？如果不是很激烈，那营销成功就会更容易，有些产品在营销上并无过人之处，广告随便打一打产品就卖得挺好，说明这个市场还有较大的空间，大有可为。就像在华东的黄酒市场，“品和酒，交真朋友”这么一个并不是很出色的广告，就使该酒卖得不错。当年仲景牌六味地黄丸率先做广告，使它成为地黄丸中的老大。如果很激烈，那目前的市场是否可以再细分、有没有更容易被你说服的人群？比如化妆品市场竞争激不激烈？当年的新肤螨灵霜凭除螨这一细分市场不仅成就了一个产品，更成就了一个行业。帮孩子学英语的E百分在某些地方已经卖得很好了，定位更准确的好记星（定位在记单词）却能后来居上。还有当时很不被业内人士看好的非常可乐，认为不可能在两大可乐的挤压生存，但非常可乐显示了过人的胆略和智慧，避开两大可乐固守的城市阵地，转向不曾被重视的农村，事实证明这一策略相当成功，令无数业内人士大跌眼镜。
五、消费者对目前市场上的产品是否有不满或抱怨，你的产品是否可在这方面做得更好？白加黑的成功是一个典型的例子，一般感冒药吃下去后有嗜睡的副作用，而白加黑的“白天服白片不嗑睡，晚上服黑片睡得香”一下取得了消费者的青睐。
六、看现有的产品中是否可以提出更令消费者认同或让消费者感到更好的概念。商务通把PDA变成了老板、白领的必需品。E百分和好记星则又把它变成孩子们学英语的必备工具。史玉柱则把DHA和EPA这两种常见的营养成分叫成了脑黄金，取得了他在保健品行业的第一次辉煌，把褪黑素改......More↓↓↓
