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直销立法之本土失语 |
| 2005-4-13 来源：法人 |
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直销立法之本土失语 “政府应该给我们本土直销企业一个倾诉的机会，听听我们对于直销立法的想法和建议，了解一下我们的营销模式，给我们一个展示的机会。”在《法人》的采访中，不少民营企业家表达了这样的想法。 2004年2月9日，商务部外国投资司副司长邓湛在中美商务理事会经贸座谈会上宣布，中国有望于年内制订直销业相关法律，严格区分直销和各种形式的传销，在继续大力打击非法传销的同时，鼓励合法直销，促进在华的中外直销公司共同发展。 消息传来的时候，许多民营企业兴奋不已，以为自己的企业终于有了一个获得名分的指望。但是随后而来的一些消息却更像是一盆盆的冷水。 这次座谈会还没结束，与会的安利全球副总裁侯力威就成了各大媒体瞩目的焦点。在随后接受中国媒体采访时，侯力威显得志得意满：“应中国商务部官员的要求，我回国后还要整理一份安利等公司对直销立法的意见书。” “在外商投资直销公司取得经验之后，可带动内资直销业的起步和发展。”邓湛说。 种种迹象表明，这次直销立法极有可能以外资直销企业的营销模式作为立法的范本模式。 在《法人》采访过程中，大连市富饶企业集团有限公司董事长孙景业表示：如果国家选择部分企业为直销试点企业，富饶集团愿意参加实验。 孙景业名下的大连富饶集团是一家生产健康食品的生物农业企业。自2003年4月始，他们以特有的“特许经营、连锁分销”的直销模式开展经营，业务量很快做大。 其实，有类似想法的本土直销企业远非富饶集团一家。但对如何向政府反映自己的意见、想法，这些民营企业普遍显得经验不足。 本土直销企业命途多舛 其实，“98禁令”之后，和外资直销企业相比，中国本土直销企业就一直处于灰色地带。 1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司正式成立。雅芳以单层传销模式登陆中国。1992年，安利跟进。随后，日本、香港和台湾的传销企业也迅速跟进，中国本土也涌现了大量传销企业。同时，一些不法分子也乘虚而入，传销的隐蔽性、暴富性和复杂性也被人为夸大，“老鼠会”如瘟疫般蔓延。很多身怀致富梦想的人深陷其中，以致倾家荡产。 1998年4月18日，国务院发布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定“自本通知发布之日起，应一律立即停止传销经营活动”。众多“单层次传销”公司一夜之间分崩离析，人们开始谈“传”色变，传销进入严冬。 “98禁令”之后，国家陆续批准了包括安利、雅芳在内的十家外资直销公司转型经营。直销模式由原来的“单层次传销”转为中国特色的“店铺+雇用推销员”。 禁传后所剩无几的中国本土的直销企业也小心翼翼地重整旗鼓。在学习国外直销模式的同时，开始探求适合自己企业发展的直销之路。虽然仍然会受到“传销”的指责，虽然仍时有工商部门光顾，但是不少企业仍然悄悄地发展壮大起来。 “工商局随时可能拿一顶非法传销的帽子扣在你头上，然后让你拿钱消灾。”有一位民营业企业家提起自己现在的处境，就愤愤不平。 相比之下，国内起步较早的直销企业天狮集团波折更多一些，在“98禁令”之后出走海外，而今已居国内直销企业之翘楚。如今，天狮集团业务范围已经辐射到全球170多个国家和地区，2003年在美国借壳上市，股价在3个月内飙升360倍。其总裁李金元也荣膺“福布斯中国富豪排行榜”第58名。然而风光背后，李金元仍时时表露出出走海外的无奈。 福建福龙、中山理科等稍逊一筹，但也开始探寻新的直销模式，在传统销售模式与传销的夹缝中为中国本土直销企业保留了几点星星之火。 “这就相当于我们长期生活在一个阴暗潮湿的地窖里，现在我们就是想要出来透一透气，见一见阳光，政府也不应该老让我们经历风雨却不让我们见彩虹。”一位山东民营企业家在哀叹自己的企业的命运的同时，对国家只批准外资直销企业作为试点时感到愤愤不平。 而今，他们却要与外资在一个全新的战场上展开厮杀。然而，在这一轮厮杀中，外资直销公司是不是又要未战先胜呢？ “我不希望我国政府给中国企业优惠照顾，而是希望把中资企业和外资企业放到同一起跑线上公平......More↓↓↓
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