直销立法前夜行业直销试点争议风波又起

日前有消息称，为了给年内将出台的直销立法提供依据，商务部有意让一批企业以试点的方式先行进入直销市场，雅芳成为首家“圈定”的试点企业。该传闻称雅芳获首张直销牌照。但记者在采访安利、如新时，这两家近期同样活跃的海外直销巨头都称不知情。在中国离完成直销立法仅剩半年的时间里，雅芳获得直销试点的消息，再度掀起了外界关于这个饱受争议的行业的关注。

　　是“试点”而非“牌照”

　　对于雅芳获取首家直销牌照的传闻，中国商务部新闻发言人称，中国商务部至今没有收到任何发放“直销牌照”的消息。该发言人还表示，在“直销法草案”确立之前，商务部不会颁发任何正式牌照，但不排除有“默许、试点”等允许的办法。

　　而在雅芳方面，7月23日，雅芳亚太区区域联络经理YA Alcantara对媒体说：“我们是在两三天前得到这个口头允诺的。但是试点的范围、什么时候开始，我们都还需要等待书面通知。”据雅芳其他人士提供的消息，商务部已向雅芳中国公司高层表示，中国即将就直销进行试点，并指雅芳将获得试点资格。但这并非“传闻所说的直销牌照”，雅芳中国　有限公司副总裁孙长青随即也对外宣称，雅芳现在只是在“研究进行直销试点的方案。”“就直销试点而言，至今我们尚未拿到书面通知。”孙长青说。孙长青此话是针对7月22日传出的雅芳取得中国政府的直销牌照一事。负责对外宣传的孙长青及其下属希望媒体能够澄清这一传闻：不是牌照，只是试点，而且只是即将进行试点。

　　直销模式将被调整？

　　一位市场观察家指出，尽管在直销法颁布之前，不可能有直销牌照的发放，但是试点却是有可能的。在立法之前进行试点，这是一件符合常理的事情；而目前政府所选定的试点对象可能是想让人们看到将来直销法草案中可能侧重的直销模式。

　　目前国内两大直销公司安利与雅芳，分别代表着两种差异很大的直销模式。1998年对整个直销业进行整顿后，中国政府向几家著名的跨国直销公司提供了两个出路：一是以店铺为主，但可雇佣店外推销员；二是以店铺为主，无店外推销员。当时其他几家面临转型的跨国直销公司选择了前者，而雅芳则令人吃惊地选择了第二条道路，这就形成了两种不同的直销模式。

　　安利的管理和销售层级较多，而雅芳则多采用单层直销。双方都希望自己的直销模式在即将出台的直销法中获得最大限度的认可。不过据雅芳内部人士向记者表示，该公司目前的直销模式有望根据中国相关法律和情况进行调整，但没有透露新的模式。

　　安利被排斥在直销试点之外？

　　根据中国加入世贸时的承诺，直销有望在今年重新开放。当今年2月初，商务部透露今年年内将制定并出台直销的相关法律后，各大直销公司频频向中国政府展开公关。雅芳全球CEO钟彬娴更是在短短半年内两次访华，并都亲自拜会国务院副总理吴仪。5月21日，另一直销巨头美国如新集团CEO贺楚门在沪宣布，增资数百万美元在上海建立新的生产设施。6月中旬，安利与张江高科技园签署了设立上海研发中心的意向书。业内估计，除雅芳外，安利、玫琳凯等公司都有可能在首批试点之列。一位业内人士向记者表示，该公司获得直销牌照的事不会有什么问题。

　　但有业内人士同时也说到，试点不可能只挑选一家企业，这将让试点结果又是偏颇。然而，同样著名的另一家跨国直销企业安利公司，对试点一事却毫不知情。但另据商务部条文法规司的一位官员向本报分析，当初安利、雅芳等九大跨国直销公司是同时接受的整顿，不可能现在单独让某一家先获特权。此外，安利公司的政府关系也要远胜于雅芳，即使是真有直销试点一事，也不可能没有安利的参与。

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