六大关键词重划保暖内衣品牌格局
2005/4/5 来源:中国营销传播网 作者:张勇

中国保暖内衣行业生存景象的切换从来没有像2004年这样直奔主题——产品品质。这个主题以《针织保暖内衣》行业新标准的实施为“助燃点”,以血雨腥风的价格战为最后表现形式,硝烟弥漫中,渐渐明朗为六大关键词:暖冬、价格战、新标准、升级、国家免检、2005央视黄金时段招标,这六大关键词将成为各路品牌的分水岭,使中国保暖内衣业重划江山。 
   关键词一 暖冬

  气象部门在今年入冬前就发布了这样一个“动人”的消息:暖冬。气象部门说,根据观测,今年我国大部分地区将是一个温暖的冬季。暖冬现象是大自然中的偶然,却使早早卷入价格战的大小保暖内衣品牌普遍遭遇了一次意外的生存考验。 

在此情况下,保暖内衣如何打好暖冬战?暖倍儿总裁税新有自己的理解:“关键还是产品品质。暖冬是个气象用语,指的是冬天的平均气温,说是暖冬,气温还是相当低的,再加上不时光顾的寒流,所以暖冬对保暖内衣的销售不会有太大的影响。”在介绍暖倍儿将如何应对暖冬时,他说:“虽然产品不能改变气候,但我们已经在面料的厚薄度上进行了人性化改进,以适应人们在暖冬的穿着需要。”

  关键词二 价格

  对于任何一个行业来说,价格战都是行业洗牌的利器。每一轮价格战过后,笑到最后的往往不是价格最低者,而是品质过硬者。因为对任何一个行业、任何一种产品来说都有一条放之四海皆准的公理:品质决定价值,价值决定价格,暖倍儿总裁税新称之为“铁律”。 

税新说:“产品的价值决定价格,价格战绝不能以牺牲品牌品质为代价,其中的道理非常明白。一分价钱一分货,原材料决定了成本,成本决定了价格,高品质高价格,低品质低价格,价格低过了警戒线,产品品质难以保证,最终损害的是品牌。价格战其实是产品同质竞争的结果,规避价格战惟一的途径就是走产品创新路线,产品与别人不一样了,自然能够占领细分市场,在竞争激烈的市场格局中找到自己的位置。比如我们今年推出的新品飘逸雅格,尽管价格稍高,但是无论是产品的质量、工艺,还是款式都与竞品拉大了距离,销售得就非常好。”

在良莠混杂的行业里,价格战是个必然的整合过程,但是恶性价格战打下去的结果只能是使自己的产品降为大众品牌。而消费者的需求是有层次的,部分品牌将会重新寻找定位,开拓新的潜力市场。今冬保暖内衣市场启动已经2个多月,价格战依然是如火如荼,业内人士已经预言,大战过后将有60%的品牌惨遭淘汰。 

关键词三 标准 

《针织保暖内衣》标准在11月1日正式实施,标准对什么是保暖内衣做了明确界定,制定了保暖率、透气性等保暖内衣检测评判标准,禁止热力卡、暖力卡、塞维卡、魔卡等噱头促销。在产品包装上应明确标识保暖内衣的主要功能指标——保暖率以及单位克重保暖率,其中保暖率不得低于30%。新标准还规定保暖内衣上要标明甲醛含量等环保指标。

  关键词四 升级

  保暖内衣的出现本身是人类纺织技术不断进步的结果,在这样一个科技含量相对较高的行业里,加大研发、占领行业技术高点成为企业生存和发展的关键。今年保暖内衣新标准的实施,大大加速了保暖内衣的升级换代步伐。以“卡”为标志的各类噱头被......点击查阅全文......↓