直销在中国 新营销模式的悲情演绎何时结束

直销在中国能掀起轩然大波，全仗中国有13亿人口；直销能让很多人疯狂，又全赖穷怕了的中国人太想一夜暴富，而听信了某些人和某些不负责任的媒体的胡乱吹嘘；直销成了男权社会大都钟情的杜十娘，但到真正谈婚论嫁的时候，谁都嫌她出身不好，弃她而去。
  
  　　直销，是否只有跳江？虽然不会，但直销在中国演绎着一场悲情剧。

　　直销如同伊拉克

　　直销如同美国人打伊拉克，原以为导弹长驱直入，不牺牲一兵一卒，像喝面汤一样把伊拉克“喝”了，可事实上并没有这么简单：迄今将近两年，战事不断，几乎天天有人死亡，要想建立一个像美国一样富裕、和平、安静的民主国土，简直就是“蜀道难，难于上青天”！

　　直销在中国何尝又不是如此：原以为随着国门打开带进一个新的营销模式，让市场活跃，让许多失业的人找到一个不需大成本投入就可以创业的机会，可事实上也并没有这么简单：随着上个世纪90年代初雅芳悄然登陆960万平方公里土地，再随着安利的长驱截入，也随着台湾兴田爽安康“老鼠会”的趁火打劫，就像一枚枚“飞毛腿”导弹，到1997年底，已是掘地三尺，又像蝗虫席卷一样让人惶惶不可终日。于是，中国政府开始了一场旷日持久、持续六年的打击非法传销的战争。

　　不管是六年前的零星战斗，还是禁止传销的六年战争，抑或是直销立法后的“战后重建”，专家分析，中国直销市场战争之火近年不会灰飞烟灭，也不会烟消云散，更不会立刻呈现“和平的云彩”。

　　因为，在中国，在这个有着13亿人口的泱泱大国，随便弄个眼法就能骗到钱；随便有人在公共场所高声说句话，就能围来一群人看热闹。所以，重要的不是让那个在公共场所大声说了一句话的人闭上嘴巴，而是让所有的人做到：怎么把自己的耳朵塞住而多动脑。

　　而事实上，让每个人都“塞上耳朵”和“开动脑筋”是冰冻三尺，非一日之功啊！这如同让中东之争停息并非易事一样。

　　直销，如果到了每个人对它并不疯狂，也并不排斥，每个企业对它并不像叶公好龙也不像唐明皇宠贵妃，那么，一个崭新的伊拉克之国也就到来了。

　　其实，将视线聚焦中国，直销还有一个根本问题远没有解决；而根本问题没解决，直销立法自然也就困难重重。

　　这个根本问题就是：直销区别于其他营销模式之处就是“无店铺销售”，这也就是直销的魅力之处，其实也是直销的灵魂所在。准确地说，直销如果必须设立店铺，如果必须取消多层次，那么，毫无疑问，直销就不是真正的直销，而是广义上的像人寿保险推销、会议营销的那种与传统营销模式无二的营销了，我们也就大可不必视直销为新型的营销模式，甚至，对于它的立法也大可不必像迎接2008北京奥运会那样过多地给予眼球关注了。

　　问题就在于，因为中国的国情，因为前车之鉴，那种可能会像洪水一样难以控制的无店铺的多层次销售模式虽然曾一度让政府头疼，或许将来也会让政府一直头疼，但它真的就像洪水猛兽一样一定要把它排斥在外吗？

　　有专家认为，这如同伊拉克，既然已经打了，既然萨达姆推翻了，干脆就全盘接受西方的文明。

　　存在即真理。无店铺的多层次直销既然在进行市场经济运作的国家能正常地成长，甚至在还没有完全进行市场经济运作的国家也在茁壮，那么，我们何尝又担心在中国不能正常地成长呢？因噎废食、讳疾忌医显然不是高明之举，也于事无补。

　　2001年，中国加入“世贸”，无可厚非，中国有义务和权利参加世界直销协会，用一句时髦的话说，中国理当遵守国际惯例而进行符合市场的直销运作；在参加世界直销协会和运作直销的行程中，作为有着13亿人口的大国，当然完全可以根据自己的国情、实情，建设性地接受直销的进入，但又无须改变它应有的原义和原本就因某方面而赖以存在的元素。

　　世界直销协会联盟主席狄克.狄维士先生在接受中国一大报记者采访时说：“直销是一种充满生机的直接把商品和服务送达消费者的输送和流通渠道，通常因产品性能决定需要面对面进行，由一名独立销售人员讲解和亲身演示的新型销售模式。这种世界通行的先进销售方式，与金字塔诈骗或非法传销有着本质的区别。在国际市场上，如今全世界有数千万人从事直销，年销售额达到830亿美元。”

　　请注意，狄克.狄维士话语中提到的“直销是直接把商品和服务送达消费者的输送和流通渠道”， 已经权威而明了地告知：直销减少了销售商品通过店铺销售的传统习惯，输送和流通渠道都被独立的直销商所代替。

　　那么，由此可见，许多人所争议的直销商(传销商)赚取的利润就是盘剥下线的钱似乎已无多大意义；在立法过程中至今争执的无店铺多层次销售是否让其存在就如“让毛存而皮不存”一样毫无道理......More↓↓↓