如何看待
医药 保健品的市场化经营趋势，已经是从业者思考的问题之一，在现今的医药，保健品经营上，经营的方式方法已经改变了传统的经营理念，在大环境能够让经营者放手经营的前提下，这几年可谓在沉积力量，选择成为经营者运用市场杠杆的唯一所需，站在
直销领域，市场化越来越明显与透明的基础上，靠统筹的
模式已经有些力不从心，我们审视市场这几年所走的历程，市场经营的手法非常相似，无论哪一个营销
策划机构，对于市场化经营下的营销手段，真正突破的应该没有，现在有据可查的当属
三株模式、
脑白金模式 、
安利模式了，剩下的多数是沿袭与加工而成，多少有些散淡的感觉。
可谓创建一种模式是比较困难的，也需要有破斧成舟的勇气，看史玉柱的亲临市场作调研，封闭集中的琢磨，与对
消费者的潜心研究，真实反映对市场与产品的入木三分。直销市场这几年有欣欣向荣之势，也涌现出不少运作好的企业，为什么直销市场能在我们这样一个习惯于
广告启动市场的现象发生转变呢？主要还是大的环境在起决定性的作用，商家追求市场
利润的
目标越来越高，却需要有比较低的
成本，
竞争的压力也是导致转移较小代价的方向，所以直销模式的兴起，有它的现实意义。
在市场上，直销模式有非常多的形式，也有许多中叫法，但无论何种理解，可以确定直销的经营目标是厂家追求利润的最大诱惑。毫无疑问，直销是建立在消费需求与市场本身发展的基础上演绎后成的，这里介绍一下在市场上还没有非常成熟的直销模式，家庭直销。共同探讨一下。
家庭直销模式的现实意义
家庭直销我们熟悉的就是上门销售或推销，这种方式可能已经过时或者不能够被消费者所接受，那么，为什么我们还要对这种销售方式给予重新拾起，主要有以下一些意愿。第一，外部环境对于前几年关于传销的打击，推广销售的所有活动有些草木皆兵，监管力度也有些加大，打乱正常活动的经营方式，对部分以活动为见长的厂家有所制约，所以变的小心奕奕；第二，直销的利润是任何一种销售模式都无法替代的，由于渠道所有的利润不能够保证厂家对于高额利益的需要，尤其是竞争空间的缩小，所以在最小付出与最大利润的互相作用下，越来越多的企业选择自主经营，无论扁平化的渠道销售与自主经营的专卖，都将纳入以直销为模式的现代促销之中；第三，服务与技术含量的要求在市场营销的过程当中也显得非常突出，靠渠道与传统代理制始终不能够打开所谓的服务与技术之路，有的也只是一种噱头，所以最终的消费接受就是在能够被服务与技术相关的模式中展开；第四，操作的现实性越来越难以驾驭市场的有条件发挥，媒体的作用在品牌上，但大部分的传统说教要靠文字与口碑的传播，这也是推出直销的关键点。
家庭直销模式是直销当中能够取代专卖与自主经营的模式，在上述四点现实的情况下，所采用的是比较直接却能很好发挥的条件之一，我们能够理解在家庭当中所发生的传播作用，也就是能够在比较接受的环境下展示企业与产品的多项......More↓↓↓
