地产戴尔 孙宏斌打造顺驰链
2005/3/3 来源:21世纪经济报道 作者:未知

    核心提示:模式之争,供应链之局,

  模式之争

  如何成为一个销售额过百亿元的地产公司?孙宏斌显然与王石有不同的想法。因为当孙宏斌去年底在某个会议论坛上宣称顺驰集团当年实现百亿元销售额时,坐在旁边的王石立即批判孙是“睁着眼说瞎话。”不过,随后的事实表明这家天津地产公司的确是销售了总额超过100亿元的商品房。这个数字也让许多地产公司改变了对顺驰集团的负面预测。

  作为一家快速扩张的公司,顺驰的确显得作风尖锐,它用一种中国前所未有的战略模式在主导中国地产市场的未来走向,这既不同于万科“系统性创新”的战略模式,也不同于中体“奥龙计划”中推广的“复合地产”,也不同于世茂集团“滨江花园”只限于金字塔顶人群的集聚战略。孙宏斌则把他的公司比喻成“地产戴尔”,因为顺驰更关注高效的供应链,以及与它的战略相匹配的组织机构。

  与顺驰不同,万科则超前地遵循了成熟市场的游戏规则,并不凭关系获取土地,这种做法与紧缩调控的中国地产市场并不协调。因此,几年来万科集团在广州很难获得土地,在武汉、上海等城市购买的土地也是在边缘地段。“别人说万科不识相,有时候我们买不到好地,即便买到好地,价格也特别高。”王石说。但是,土地成本的上升却迫使万科更加注意产品设计和公司的市场口碑,这样才能顺利地完成销售,并且赚取满意的利润

  事实上,万科则更加在意公司的系统性创新增值和所谓的价值链效率,“系统性创新”的精神已经深深地植入万科员工的潜意识中。如今,万科正努力将自己改造成一家管理技术公司,目的是将价值链效率更好地发挥。

  孙宏斌对业内的指责也会感到委屈,因为他认为同行们从来没有真正理解过顺驰模式,反而认为他在做“九个盖子十个缸”的游戏。孙宏斌否认这种判断,他依然顽固地在中国许多城市购买土地,价格通常也被竞标者抬高。孙说他希望迅速在中国数十个城市建设一条地产供应链,只有公司买到了足够的土地以后,这条供应链才能真正发挥效率,并且只有这条供应链运转起来,公司的组织体系才能进入一个预先设定的良性循环。

  因此,孙宏斌更希望顺驰是一家重心偏向于供应链的地产公司。“这样一来,公司的主要利润来源是供应链的成本压缩,就像戴尔公司那样。”孙宏斌对记者说,事实上万科公司也是由于扩张战略并不依赖于土地的库存量,所以能够适应土地供求市场受政府调配而非市场化配置的环境。

  供应链之局

  但是,顺驰似乎生不逢时,它的高速扩张策略正好遭遇中国政府对地产市场的紧缩调控,这其中包括紧缩贷款和对土地供应实行公开挂牌招标,因此顺驰大规模购买土地的成本可能会急剧上升,这会让孙宏斌所谓的“高效供应链”变成瘫痪。

  为了尽量地避开经营风险,顺驰把储备的土地分成四大类,一是指三线城市的小地块,可以快速实现现金......点击查阅全文......↓