国美苏宁手机战略:靠外资品牌走量扶持本土品牌

　　国美苏宁暗助国产手机泄洪

　　本报记者  段志敏  王雪瑾

　　当国内市场沉淀了2000万部手机库存，当家电连锁老大国美对手机市场野心勃勃，这两种状况碰撞到了一起，就使昨天国美在京召开的一场手机峰会变得意味深长。而在手机大鳄们的觥筹交错之间，国美选择国产手机作为市场“开闸泄洪”的阴谋已暴露无遗。

　　三大重担在身

　　自从国美电器2001年进入手机市场以来，4年来每年100%以上的增长速度，使这个家电连锁老大对手机市场的欲望日益膨胀。而国美大老板黄光裕给今年手机销售定下了三项硬指标：销售台数从去年360万部增长到620万部，销售金额从去年47亿元增长到78亿元，手机占国美的销售份额从去年的20%提高到35%.由此不难理解，每年春节过完国美邀集众多家电大鳄召开的彩电、空调峰会，今年为何变成了手机峰会。

　　昨天上午，国美电器在京邀集诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、TCL等中国手机市场几乎所有著名手机厂家高层，以及国务院发展研究中心、连锁经营协会、中消协和全国150余家媒体，召开2005国美手机论坛，共同把脉2005年国内手机市场。

　　虽然跟手机大鳄的关系尚不如跟家电群雄们铁，但这丝毫未妨碍素有“家电首席价格杀手”之称的国美采销中心总经理李俊涛，对手机市场显现出极强胃口。峰会上他不仅宣称要完成“三大指标”，还一举吞下诺基亚、摩托罗拉、索爱等20家手机厂家总值70.77亿元的大单，并放言：国美将在2005年成为中国手机零售市场的最大渠道商。

　　峰会上的李俊涛并非盲目张狂，其背后自有很壮的底牌：国美2005年将在全国新开大卖场、数码店366家，到年底总门店突破500家。门店在成倍扩张，三大指标“翻番”也在情理中。

　　李俊涛还有一招撒手锏：国美秘密准备了1万台备用机，作为消费者出故障时的备用，国美同时保证100%解决顾客投诉。在投诉居高不下且扯皮多多的手机市场，国美此招一出，业界皆瞠目结舌。

　　2000万库存之殇

　　国美此次动静虽大，但并不是春节后手机市场第一声雷。就在5天前，国内另一家电大鳄苏宁电器，刚刚向行业抛出500万台手机采购订单。以每台手机平均单价1000元计算，大单总价值超过50亿元。

　　诺基亚、摩托罗拉、海尔......More↓↓↓