诚信品牌二次创业
2005/3/28 来源:《中国市场》 2005年第3期 作者:任飞澜


  但凡从事商品市场经营管理的人不一定会认识标题下面的LOGO,但他们一定知道萧山商业城。让我们从下面一组数据开始,来认识这块被誉为钱塘明珠的商贾之地。
  萧山商业城开业于1992年10月12日, 如今已有16大专业市场,占地面积44万平方米,建筑面积近48万平方米,总投资8亿元人民币,有各类办公和营业用房6000余间,市场经营户(有限责任公司)近3000家,从业人员30000余人,市场累计成交额800多亿元,财政收入累计6亿多元,占萧山区市场商品成交额的60%以上,列杭州市专业市场首位,浙江省政府重点扶持的20大市场之一,据国家统计局资料显示,从2000年起,萧山商业城的发展规模,已进入全国500强商品交易市场前20强之列,2002年度全国百强市场第四名,2004年商业城商品成交额达136亿元,比上年增长33%。
  钱塘自古繁华。坐落在钱江南岸萧山区的萧山商业城,被誉为钱塘明珠,地理位置十分优越,交通条件得天独厚,商业城位于杭州市萧山区城市东部,南靠萧绍路,北依萧山经济技术开发区,沪杭甬、杭金衢高速公路依城而过。城内设有五金、建材、服装、副食品、百货、灯具窗帘、床上用品、家电、旧货、粮油、机电、电子、货运、仓储等十六大专业市场,其中五金百货市场、建材市场、华东副食品市场、服装市场和太平洋市场五大专业市场发展已具相当规模,经营品种数以万计,形成了集人流、物流、信息流于一体的综合性大型商贸城。
  
  商业城发展到今天,拓展空间已到极致,而如今要让商业城实现政府提出的“双百亿”销售额,那么只有靠经营户做大做强,自创品牌,增加销售收入,经营户做大做强了,就是商业城做大做强了,可以说这也是商业城的二次创业
  不仅仅是商业城的管理者们要谋求市场的发展,而许多商户也在经销过程中慢慢地转换角色。他们做了多年代理,积累了许多宝贵经验,而今他们为了让经营命脉掌握在自己手中,就开始做起自己的品牌,许多商户都注册了自己的商标,在这个大型综合性商贸城中,近两年又有41家经营户分别在酒、食品、保健品、日化用品等类别上申请注册商标45件,许可他人使用5件,注册的品牌大多是通过找别的生产企业替代生产,而自己来销售,就是所谓的“贴牌”产品;抑或自己生产,通过自己原有的销售网络进行销售,并且某些产品已经有别的经营户代理销售,完成了由代理商向生产商,让别人给自己做代理的角色转变。昔日的小商贩可谓是市场营销的“初级阶段”,而后形成代理知名品牌的总经销、总代理,逐渐成了“品牌老板”,属于市场营销的“中级阶段”......点击查阅全文......↓