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变散为聚,整合力量——益益牛奶品牌整合纪实

2005-3-31  作者:孙群

我公司一直致力于本土品牌的整合营销传播,有大量操作快速消费品的成功经验,并有服务乳品品牌光明三鹿、白帝在安徽市场的运作经验。由于常期浸淫于安徽乳品市场,积累了大量市场动态的资料,当有机会整体服务益益乳品时,内心充满了自信,我们为益益制定的品牌策略就正如我公司的slogan—变散为聚,整合力量。

进攻才是最好的防守
  谈及益益品牌的整合,还得从1999年说起,当时……
  1、与大多数国有企业一样,益益当时处在由计划经济向市场经济转型时期,营销观念较落后,基本没有摆脱计划经济时期的销售概念,模式单一,已经不适合激烈的竞争和多通路的发展的需要。
  2、益益产品单一,品牌形象老化,在消费者心目中基本是低价位的品牌联想,缺乏突出且强有力的品牌形象,在消费者的记忆深处印象较陈旧、模糊,缺乏新鲜的刺激。
  3、作为安徽省最大的乳品生产企业,市场规模较小,主要市场仅局限在企业所在地淮南,省城合肥占有率也较小。在省内其他的城市,品牌知名度及影响力却相对弱很多。
  4、市场竞争激烈,上海光明、南京卫岗、石家庄三鹿以及当时的新锐品牌蒙牛伊利等均已进入安徽市场,利用品牌和网络、服务优势,发展势头强劲;本地品牌白帝以60.7%的市场占有率独占合肥市场强势地位。
  我们认为“进攻才是最好的防守”,益益乳业要想生存、发展,在竞争激烈的乳品市场中异军突起,必须重拳出击!
  明确了市场状况,我们形成了建立益益牛奶鲜明个性,提升品牌价值,以品牌力拉动产品销售的策略。

春秋的品牌整合解决之道
  整合益益品牌及市场资源,通过资源整合,明确品牌定位,建立视觉形象,再通过产品、通路的创新和市场推广的动作,使形象生动化、活起来,从而提升品牌价值,增强益益品牌竞争力,拉动产品销售。

定位—打下品牌基础
  我公司多次召开品牌小组会议,并和益益有关市场人员不断沟通,依据乳业市场状况、针对主要竞争对手,提炼新卖点。
  我们将益益品牌中短期的发展目标设定为安徽本土市场的强势品牌。为了使益益的品牌更具亲和力,我们决定赋予益益有活力、进取的品牌个性,让消费者在拥有益益的产品时,感受它传达的活力与进取的理念。
  广告语为:益益,生活的原动力,视觉......More↓↓↓

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