品牌管理缺失：中国本土服装企业库存心病的根源

     听说年关近了，中国服装企业老板们的日子都不太好过，大量的利润都做了压岁钱压在仓库库存里面了！于是许多服装企业老板就忙于找顾问公司解决库存管理问题，为了消化一年年积压的库存，只好把不光彩的家底暴给外人看了。

     一， 库存快把服装企业老板压死了，主要原因在哪？

     那么，服装企业的库存到底都存放在哪里呢，据我们研究，庞大的服装企业库存主要存放在以下四个地方：

     1，堆放在自己家工厂

     就是所谓的成品仓库了。这部分不合理库存由两部分构成，一部分是“传家宝”，前几年生产出来了但一直没有见过光，或是处理过几次没处理完。另一部分是刚刚生产出来的“传家宝”接班人，虽然刚新出炉，但几乎没有或很小市场需求，其中大部分产品应时的销售季节一过，就要光荣入伍“优良传统队伍”了。

     2， 堆放在分销渠道上

     也就是在经销商或分销商手（或者销售分公司，办事处）上，有的在经销商的仓库里，有的在运输路上。这一部分库存不太引人注目，但是对于库存总量影响很大。产生原因是企业往往把它们看作是“已经销售出去，反正我的销售收入是已经入了帐，至于你分公司或经销商卖不卖得了是你的事，跟我企业总部无关”。

     3， 堆放在零售终端

     也就是堆放在零售商店，销售点里了。分公司或经销商销售压力大了，会照抄企业总部对待他们的做法来对待终端零售商店。什么意思？就是你企业把东西扔我这，我没办法，那好，我也不说什么，再做一个“二传手”，再把东西扔到我的下一家----零售商店，不管你商店能不能卖，你尽管先收下，钱的事我们另外商量，只要你肯收留这班“家伙”，帐期可以放宽点，价格也可以低点不赚钱。

     4， 堆放在原料仓库里

     还有部分服装企业，由于生产计划和生产安排不当，造成原料采购不当，或者采购或早，或者一次性采购量太大，大量的原料在生产需要之前就已经堆放在仓库里。

     据同行专家分析，年库存比例15%之内应该算是做得不错，超过部分应该算是不合理库存。但问题是真正做得这个库存水平的服装企业很少，不少服装企业老板几乎把一年辛辛苦苦赚来的钱都压在滞销库存里了。那么，库存问题产生了怎么办？办法也很多，许多方法我上次在一篇文章里也已经论述过了。今天想着重谈谈服装企业库存产生的主要原因及其解决办法。

     二， 服装企业库存主要原因：品牌管理失当

     根据我们了解的情况，服装企业库存产生的主要原因不是销售问题，也不是物流问题，更不是生产问题，而是品牌管理问题。根据我们掌握的情况，我们有理由相信中国的服装企业50-60%的不合理库存，不是来源于生产和库存管理，而是来源于人们一直不太重视的企业品牌管理失当！这一结论可能让服装企业老板们震惊，但笔者认为铁证如山，试看问题分析如下：

     1， 市场定位没有细分化。大家对市场没有深入研究和细分，还在一味地实施无差异营销战略，仍然沿用市场平面化时代的“大一统战略”，即我做西装则把西装卖给所有能穿西装的中国男人，我做女装则把裙子卖给所有爱美的中国姑娘！从而导致千军万马都集中在一个层面“混战”。在混战中有些大个子侥幸又成功了一把，弱小一点就多吃点库存吧。

     2， 产品没有差异化......More↓↓↓