中兴小灵通之谜

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　　有人曾将中兴过去几年的逆市增长，主要归功于抓住了这期间最大的增量市场，也就是不叫好但绝对叫座的小灵通。在顶峰时期的2003年，来自小灵通的销售额占到了中兴当年全部销售额的近1/3。中兴是如何在这样一个“技术含量乏善可陈、甚至有些落后”的领域，成功通过一次次戏剧性变换的考验，从而成为最后赢家的呢？是瞎猫碰到死耗子式的幸运，还是一系列有意选择与坚持的结果？这一直是个谜。

　　谨慎介入

　　 1997年，由一家由华人创办的美国小公司——UT斯达康，联合中国电信在浙江余杭开出了中国第一个小灵通实验局，希望借此来为中国电信探索一条移动通信的替代解决方案。

　　当时，包括中兴在内所有国内电信设备企业，对这个新生的事物并不看好。这也难怪，从技术的角度而言，小灵通乏善可陈，甚至可以说还有些落后。如果说它有什么价值的话，那就是覆盖范围广，成本低廉。所以，中兴并没有迅速跟进。

　　碰巧，此前中兴一直在做一个基于CDMA的无线接入产品，但当时芯片的技术还不能满足需要，于是只好另谋它途。当时有人便想到了当时已经在余杭开局的小灵通，便把这个想法告诉了公司领导层。中兴决策层立刻表示可以尝试。

　　但小灵通有两种比较流行的标准，一是日本的PHS 标准，一是一种叫做PAK的欧洲标准。到底应该做那种标准呢？最初主要领导人心里也没有底。一次有一位中兴高层去美国时见到了中兴交换机的一个当地用户、同时也是UT的创始人之一，此君正在研发小灵通的另外一种制式PAK，并有意与中兴合作。最后，合作没成，但中兴高层因此对小灵通的考虑开始明朗化，并对PAK跟踪了一段时间。

　　 1999年2月，移动业务从中国电信正式剥离，中国电信面临固话利润下降、部分高端客户被移动运营商所分流，于是急于寻找一种既可以避开政策限制、又可以以一种变通方式进入移动市场的业务。此时，UT与中国电信的PHS小灵通实验局投入使用，中兴还获悉在日本PHS也得到大规模应用，于是，中兴对小灵通的信心倍增，并认为如果要上小灵通，就应该选择PHS（在中兴称为PCS）而弃PAK。

　　 1999年7、8月间，中兴正式开始大规模启动小灵通项目。

　　命运多蹇

　　不过，在实施过程中，反对的声音非常强烈。

　　 “最大的理由就是小灵通的技术含量太低了，是一种面临淘汰的技术。”不止一个人在回忆当时的情形时这样说道。这种声音在华为也出现了，华为当时也有跟进，但是华为人的反对似乎更彻底一些，尽管项目立了下来，并在1999年成立了一个专门从事小灵通研究的小组，但在实施中，相当一部分研发人员依然这种技术“不屑一顾”，据说甚至很多高层对这个项目都不看好。何况，此时中国已经发展了GSM和CDMA两种移动电话标准，而且3G的建设也正在如火如荼的前期准备中——因此，从大范围来看，再上这样一个系统纯属于重复建设。

　　出人意料，以高科技公司为主、而且经历了2000年泡沫破裂的纳斯达克股市却对这种技术非常落后的产品表示了很高的认可，这从下面的一系列事实就不难看出： 2000年3月3日，UT在纳斯达克挂牌当天，以每股41美元开盘，68.13美元收盘，升幅高达278%，创下当日纳斯达克股市升幅的第二最高纪录。究其利好，小灵通通过信息产业部专家评审委员会的认定这一消息功不可没。

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