价格杀手们的渠道整合 格兰仕跨行业互动营销?
2005/2/15 来源:21世纪经济报道 作者:茅以宁


     12月3日,由格兰仕牵头,康宝、万信、名人、欧派、希贵、京东方、大自然、中电SCT、快乐厨房十家知名企业在北京共同签订“互动联合营销联盟公约”,试水大规模互赠促销模式

    “半年前,格兰仕就开始策划这一全新的营销模式———联合互动营销。今年你看到的只是参与结盟的第一批10家企业,我们希望这个数字能迅速地滚到几百家,上千家。”格兰仕副总俞尧昌气定神闲。

    自1996年始,格兰仕每每挑起事端,四处“惹是生非”,历经6次价格血拼后,“价格屠夫”这一“桂冠”便毫无争议地花落“格”家。

    不过,“我们之所以要联合起来,是因为我们有共同的理念,也有同样强悍的操作手法,敢于用价格说话。过去两年中,在顺德我们就打败了18家竞争对手。”顺德希贵电器品牌部总经理蒙志刚咄咄逼人地接过话头。在小家电这个并不引人注目的行业中,希贵正以未来行业领导者的姿态,卷起“价格风暴”,涤荡“杂牌厂家”。

    价格杀手们的渠道整合

    12月3日,由格兰仕牵头,康宝、万信、名人、欧派、希贵、京东方、大自然、中电SCT、快乐厨房十家知名企业在北京共同签订“互动联合营销联盟公约”,试水大规模互赠促销模式。

    “现在还有20多家企业急切地等待加入这个联盟,从IT企业到牛奶生产商,各行各业都有,这个联盟体会很快扩张到上百家,上千家。”俞说。

    根据俞的解释,在此次联合营销中,当消费者购买格兰仕的微波炉,同时他可以获得厨具、商务通等等其他九种产品的优惠,反之亦然。

    “想想看,即使消费者购买我的一台300元的微波炉,他也可以得到5000元的优惠券,以任意的组合方式,购买我们联合企业的产品。这对消费者的吸引力该有多大!”俞说。

    俞认为,许多国内名牌产品看中的是格兰仕在全国的2万个终端,如果彼此间能够相互合作,格兰仕利用自身的销售渠道,也搭卖他们的产品,同时,他们的终端也能推广格兰仕的产品,几十家......点击查阅全文......↓