价格杀手们的渠道整合 格兰仕跨行业互动营销?

     12月3日，由格兰仕牵头，康宝、万信、名人、欧派、希贵、京东方、大自然、中电SCT、快乐厨房十家知名企业在北京共同签订“互动联合营销联盟公约”，试水大规模互赠促销模式。

    “半年前，格兰仕就开始策划这一全新的营销模式———联合互动营销。今年你看到的只是参与结盟的第一批10家企业，我们希望这个数字能迅速地滚到几百家，上千家。”格兰仕副总俞尧昌气定神闲。

    自1996年始，格兰仕每每挑起事端，四处“惹是生非”，历经6次价格血拼后，“价格屠夫”这一“桂冠”便毫无争议地花落“格”家。

    不过，“我们之所以要联合起来，是因为我们有共同的理念，也有同样强悍的操作手法，敢于用价格说话。过去两年中，在顺德我们就打败了18家竞争对手。”顺德希贵电器品牌部总经理蒙志刚咄咄逼人地接过话头。在小家电这个并不引人注目的行业中，希贵正以未来行业领导者的姿态，卷起“价格风暴”，涤荡“杂牌厂家”。

    价格杀手们的渠道整合

    12月3日，由格兰仕牵头，康宝、万信、名人、欧派、希贵、京东方、大自然、中电SCT、快乐厨房十家知名企业在北京共同签订“互动联合营销联盟公约”，试水大规模互赠促销模式。

    “现在还有20多家企业急切地等待加入这个联盟，从IT企业到牛奶生产商，各行各业都有，这个联盟体会很快扩张到上百家，上千家。”俞说。

    根据俞的解释，在此次联合营销中，当消费者购买格兰仕的微波炉，同时他可以获得厨具、商务通等等其他九种产品的优惠，反之亦然。

    “想想看，即使消费者购买我的一台300元的微波炉，他也可以得到5000元的优惠券，以任意的组合方式，购买我们联合企业的产品。这对消费者的吸引力该有多大！”俞说。

    俞认为，许多国内名牌产品看中的是格兰仕在全国的2万个终端，如果彼此间能够相互合作，格兰仕利用自身的销售渠道，也搭卖他们的产品，同时，他们的终端也能推广格兰仕的产品，几十家战略同盟企业同时推广，就会有几十万、上百万个终端，产品的推广与营销成本就能迅速降低。

    “我们的产品内销数量每月在80万到100万台，包括空调、光波炉、微波炉、电磁炉、电饭煲等小家电，如果我们每月发出100万张优惠券，这就是个非常可怕的数量，任何参与其间的联盟企业，可以利用这一巨大的销售网络迅速占领市场，甚至合作可以进一步加深，包括各合作企业甚至可以利用格兰仕海外营销渠道，将产品借船出海，销往海外市场。”

    一位资深的营销界人士评价，这是中国第一次出现的搭建在品牌地位之上的企业联盟行为，从这个层面上说，此次家电联盟，对业界以及竞争对手都颇具威慑力。不过，究其实质，就是格兰仕将屡试不爽的价格战“进行到底”。

    此次众多商家联合出手，力道极其迅猛，新闻发布会现场，众多厂家弥漫着让“价格战来得更猛烈些吧”急不可耐的“焦虑”。五花八门的各类产品，凭券优惠的折扣价大多比实际市场售价低50％～70％，折扣力度相当大。例如，希贵售价在230元以上的电火锅，优惠价只有不到80元，如此场景，屡见不鲜。

    “这绝对不是玩先提价，再优惠的价格游戏，我们不但要对自己负责，而且要接受整个联盟兄弟公司的监督。事实上，我们确实能做到这么低。我们不是上市公司，得不到政府、......More↓↓↓