四年苦恋你情我不愿 欧莱雅终“灭”小护士?
2005/2/15 来源:北京娱乐信报 作者:贺文华

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  四年前,欧莱雅即秘密启动收购护士战略;四年后,欧莱雅才遂心愿。12月10日,全球最大的化妆品集团欧莱雅与中国三大护肤品牌之一“小护士”在北京王府饭店秘密签约。四年磨一剑,欧莱雅的诚心毅力固然值得赞叹,而小护士的取舍之难也让人感叹嘘唏。

  12月10日,北京王府饭店。全球最大的化妆品集团欧莱雅与中国三大护肤品牌之一“ 
小护士”秘密签约。谈判从四年前就开始了,但协议却在12月11日举行新闻发布会的前一天才匆忙签署。不过,如同马拉松的撞线,这短暂的一刻显然非常重要。

  得知被收购的消息后,小护士宜昌生产基地的一名员工,以匿名的方式在本报的消息后面跟帖,“传言终于实现了,我正在休假,脑袋一片空白。不知是高兴还是悲哀。从建厂到现在都三年多了,经历了公司的风风雨雨,看着小护士品牌一年比一年提升,心中无比的自豪,但是现在真的没了感觉。突然间就好像少了点什么东西,真的不知道是什么。当然我没有狭隘的民族情结,明天我就上班。当我再一次走进厂门的时候,是否又是一种心情了?我不知道。如平时一样,我将开展往常的工作,只是也许会觉得真的少了点什么!”

  “小护士”品牌原为港商独资企业丽斯达日化(深圳)有限公司所有,堪称是十年磨一剑的产物。这场收购不可避免地把低调的“小护士”的老板李志达推向前台,军官出身的李志达当着百家媒体的面几次难掩泪光。而他所有的依依不舍终将被时光遮盖在流逝的阴影下,“过继”工作将在今后的几个月内完成。

  四年苦恋你情我不愿

  没有不能实现的交易,只有不合适的价格。但这场收购竟然一谈就是四年,以至于很多人不相信它还能谈成。丽斯达董事长李志达说:“为什么谈不成?最大的矛盾在于他们想买,而我不想卖。”

  在四年的谈判中,欧莱雅中国总裁盖保罗说自己不仅熟悉了李志达,也熟悉了他的夫人。这个外国人着实展示了一把他的执着。

  用“一波三折”来形容这宗收购毫不夸张。记者从中国电视广告监测数据中查到,2001年6月,正是化妆品的销售旺季,小护士却缩减战线,广告投入不及5月份的四分之一。丽斯达曾一度解散了公司的广告部等部门。到2001年12月,欧莱雅方面甚至向前来求证的媒体承认将收购一个中国品牌。以欧莱雅的风格,可以判断这宗收购即将成交。而当时小护士高层也证实了这个说法。令双方没料到的是,最终的签字却等了两年。

  李志达的犹豫和矛盾集中在:首先是十年打拼换来小护士的成功,不舍得就这样卖给别人。在担任总经理期间,李志达亲自带领营销人......点击查阅全文......↓