三星电表的象步舞诀：“随需应变”

李昊双手递过自己的名片。

    他特意指着公司名称向记者强调，“这里变化很大”——“三星科技电子表有限公司”取代了原来的“三星科技电子表分厂”。

    从一个分厂级编制升格为二级子公司，统辖电子表产品的研发、供应、制造、服务支持等一应环节，电子表在“三星科技”主业中分量的加重自不待言。在新公司里担任研发工程师的李昊，并不避谈三星科技目前遇到的困难，他告诉记者，三星电表曾经凭借领先的技术和产品号令天下，然而，由于以往过分留恋机械表的生产和销售，在电子表这个极具潜力的市场实际上已经姗姗来迟。眼下提出“随需应变”的概念、“拔高”电子表产品的战略地位，也是历经波折后的选择。

    虽然三星科技对外刻意保持低调，但市场上已经听见了其中暗蓄的风雷。毕竟，作为一个长期在电表市场上舞蹈的大象，它的每一步都不可小看。

善应变，吃遍天

    三星在中国的成功，其实和其机械表业务在中国的成功是分不开的。

    这曾经是“满足用户需求、创造潜在市场”的一个范例：在上个世纪90年代初，当市面上DD28型电表还买得很火的时候，三星却慧眼独具，潜心打磨自己的“新式武器”。经对国内外先进产品的反复对比论证，他们决定借鉴、引进德国西门子技术，生产国际上刚刚兴起的长寿命电能表。

    一组枯燥的数据，足以说明这种在95年底研发完成的新型电能表具有何等非凡意义：常规电能表正常的功耗为1.5%左右，而长寿命电能表仅为0.8%-1.0%，折算成钞票更直观，一个中等县级电力公司推广使用后，每年可节省电能消耗100-150万元；不仅如此，它还兼具精度高、使用寿命比普通电表长1倍多等优点，这些数字显然同样能够转化为流光溢彩的财富。

    一只产品的成功还有其深层的市场背景。两个原因，使三星从“泯然众人矣”的小动物“育肥”为电表行业中举足轻重的大象级巨兽：一方面，当时电力部门开始转制，逐步实行企业化运营和核算机制，长寿命表的诸多优点正投其所好，引导并满足了当时的市场需求；另一方面，自99年初始，政府以每年1500个亿的投资力度，集中利用3、4年时间，对城乡电网进行升级换代，外部的利好环境和市场机遇拉动了三星电表的强势扩张。

    “一招鲜，吃遍天”。这款耗资几千万元、毕3年之功研发成功的DD20系列长寿命表，以让人膛目的销售成绩厚馈了三星当初的远见。整整有5年多的时间，它都是三星160多种规格型号的电表中的“当家花旦”，而且也填补了老产品退出后的市场空间、成为网改中供电系统的用表主流。

    三星表迅速红透全中国。到2002年初，它已具备2500万台电表的年产能，赢得“全球第一”；此外，三星迄今高达30%以上的国内市场占有率、遍布全国各地的22家驻外市场公司、长达15年的制表资历和企业管理经验，这些也都使它在市场左隳右突时拥有了许多竞争者不可比拟的话语权以及日久弥深的人脉。

    然而这些数据的背后，却是三星电表在各个领域都遇到了强力阻击。三星的成功让它成为业界同行仿效学习的榜样。对手跟三星同样拼研发、拼策划、拼市场细分，处处短兵相接。

    市场也在发生变化：2003年上半年，国内企业感应式单相表的产量是2000余万台，同比下降15.18%；而单相电子表却成为“潜力股”，上半年生产1183万台，同比增长28.15%。一升一降间，反映出市场的发展趋向：国内民用电表的市场需求，正在悄悄地从以机械表为主体向以电子表为主导转变。

    与国内最成功的电子表生产企业相比，三星在此竞争新领域没有抢到先机。据中国仪器仪表行业协会电工仪表分会公布的统计数据，在2002年销量超过百万台的国内21家电表企业中，它是以1658万台的销量排在第一位；但我们通过比较看到，其电子表的产销量却显得非常少，由此痛失较多......More↓↓↓