零售采购决策管理

 好的采购工作要求采购部门必须从市场需要和企业经营效益出发，做到采购的质量、数量、价格、货源、落单时间、交货时间合适。为此，必须做好采购商品单品品质、采购价格、采购批量、采购时机等各方面采购决策工作。在采购决策方面一般有主要有两个主要的决策：

    一、 采购品项决策

    商品品项决定是商品采购中首先要遇到的决策问题。零售企业想要增强对顾客的吸引力，形成经营特色，必须选择适销的商品。通常而言，在选择商品品项一般遵循以下几个原则：一是采购的商品要和连锁超市的定位相吻合，要能充分体现出企业总体经营方针和经营特点;二是采购的商品要符合目标市场的需要，既要能满足营销对象现实的需求，又能创造和引导潜在的消费需求，通过开发新产品淘汰滞销商品，建立合理的商品结构，将顾客的潜在需求转化为现实需求;三是考虑连锁超市现有的经营条件，引进新商品要有能力去经营。

    一般而言，在是否引进一个新商品之前，要考虑以下几个因素：

    1、商品定位因素
    采购中考虑商品定位因素，其目的是要使商品能更好地满足目标市场定位，并使商品之间能相互配套，最大效用地发挥作用。采购操作中主要要......More↓↓↓