龙大粉丝的成功秘籍
2005/2/14  作者:韩亮

    核心提示:借船出海,一夜成名,改革创新,一路领先,准确定位,独享高端,合身体制,保驾护航,卓越品质,奠定大业,

龙大粉丝连续多年在中国粉丝市场占有率排名第一,是粉丝行业目前唯一的全国性品牌。

目前我国粉丝行业鱼龙混杂。目前中国有粉丝生产厂近千家,其中龙口粉丝厂300多家。粉丝的主产地是山东,而山东粉丝厂家又以烟台最为集中。除山东外,粉丝主产地还有河北、甘肃、江西等地。生产规模从几吨到几万吨不等,生产条件和工艺也相差巨大。粉丝行业包装和商标互相模仿严重,价格混乱。

低端市场基本被“作坊式”中小企业控制,粉丝销售渠道一般通过农贸市场或者批发市场,最终流向中小饭店和低收入消费者。中高端市场的销售渠道主要为商场超市,消费对象一般为中高收入者。中高端市场的竞争最为激烈。

粉丝行业中高端市场聚集了中国许多实力雄厚的知名公司,如:龙大集团、中粮集团、江西昌顺、四川光友、甘肃银河等、天津津统等。世界500强的中粮集团具有粉丝出口无可比拟的优势,她凭借这一优势,在国内通过OEM的方式与山东烟台多家企业合作生产。中粮集团在粉丝上使用的品牌为“可得福”,牢居华北和东北地区市场。江西昌顺是中国农业产业化重点龙头企业,实力雄厚,产品在全国各地都有销售。昌顺不单销售粉丝,还有众多干调制品,因此在销售上颇具规模优势,昌顺推出的褐色粉丝在市场上表现不俗。四川光有对粉丝进行了市场细分和创新,率先推出了方便粉丝,在西南市场成了方便面的升级替代品。随着,白家、扁担姑娘等品牌的介入,方便粉丝市场不断升温,大有席卷全国的势头。

尽管龙大集团的知名度并不高,但她在我国食品行业具有举足轻重的地位。龙大集团旗下共有27个子公司,其中14个中外合资公司。龙大是我国最大的冷冻品制造基地之一,产品出口日本、美国、新加坡等三十多个国家和地区。仅日本市场,龙大就控制着近四分之一的日本料理市场。龙大有三个战略合作伙伴都位于世界500强。

龙大粉丝之所以在300多家龙口粉丝中一跃成为领头羊,而且连续多年牢牢的稳居头把交椅,除得益于雄厚的集团支持外,主要是因为其成功的营销策略和营销体制。

借船出海,一夜成名

龙口粉丝具有300多年的悠久历史。龙口粉丝的源产地并非龙口市而是相临的招远市,“龙口粉丝”得名是因为最初从龙口港出口到世界各地。当时我国缺乏商标意识,只在出口的大外包装箱上印上了产地“中国龙口”。国外人就把从中国出口的粉丝叫做“龙口粉丝”。后来龙口粉丝在山东烟台......点击查阅全文......↓