龙大粉丝乱中求治,地方特产这样营销
2005/2/14  作者:韩亮

中国有许多的地方特产,如:龙口粉丝、金华火腿、信阳毛尖、黄岩蜜桔、烟台苹果等。地方特产不但驰誉中外、名扬天下,而且具有很高的美誉度和忠诚度。但是我国地方特产的营销状况不容乐观。

由于地方特产是当地的共有名牌,按照商标法规定没有一家企业可以独享该荣誉。尽管国家出台了原产地保护措施,但是监管力度并不大。我国地方特产仍然存在鱼目混珠的现象。大企业与小作坊长期并存而且共享同一名称;区域保护外的企业使用地方特产名称使地方特产更加混乱。许多小作坊偷工减料,故意压低价格,知名企业也不得不陷入恶性价格之争,导致整个行业美誉度下降。地方特产之所以生产销售混乱一是因为缺乏必要的行业管理,没有统一的工艺标准和监督组织;二是因为缺乏“领头羊”型的大型企业。

地方特产营销如何走出营销困境?山东龙大集团的“龙大粉丝”品牌之路值得借鉴。

龙口粉丝具有300多年的悠久历史。龙口粉丝的源产地并非龙口市而是相临的招远市,“龙口粉丝”得名是因为最初从龙口港出口到世界各地。当时我国缺乏商标意识,只在出口的大外包装箱上印上了产地“中国龙口”。国外人就把从中国出口的粉丝叫做“龙口粉丝”。后来龙口粉丝在山东烟台下属的招远、龙口、莱阳等地逐渐形成规模。目前中国有300多家龙口粉丝生产厂家,其中有几十家分布在山东之外,如天津、深圳、甘肃等地。生产规模从几吨到几万吨不等,生产条件和工艺也相差巨大。

龙大粉丝连续多年在中国粉丝市场占有率排名第一,是粉丝行业目前唯一的全国性品牌。龙大集团2002年销售额接近20亿元,其中龙口粉丝年销售额逾亿元,被评为“中国驰名商标”,名列中国民营企业50强。

龙大粉丝之所以在300多家龙口粉丝中一跃成为领头羊,而且牢牢的稳居头把交椅,是因为得益于其营销策略的成功。龙大粉丝的营销策略可以概括为:借势和创新

龙大粉丝上市前做了详细的市场调查。调查发现:“龙口粉丝”简直是我国优质粉丝的代名词,“三度合一”具有良好的知名度、美誉度和忠诚度;龙口粉丝暂时没有行业领导者;消费者对龙口粉丝的认识不清楚,离产地山东越远的区域越不清楚。策划人员提出了“把龙口粉丝好的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上”的策略,于是诞生了那句经典的......点击查阅全文......↓